Ventas : Construyendo sociedades / Barton A Weitz
Por: Weitz, Barton A [Autor].
Colaborador(es): Weitz, Barton A.
Tipo de material:
LibroEditor: México McGraw-Hill 2005Edición: 2a. ed.Descripción: 622 p.ISBN: 9701050886.Clasificación CDD: 658.81 Resumen: EL CAMPO DE LA VENTA. Las ventas y los vendedores. Construir relaciones de sociedad. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIOS. Aspectos éticos y legales en las ventas. Comportamiento y proceso de compra. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones. EL PROCESO DE FORMACION DE LA SOCIEDAD. Prospección. Planeación de la entrevista de ventas. La entrevista de ventas. Fortalecimiento de la presentación. Responder a las objeciones. Obtención del compromiso. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo. APLICACIONES ESPECIALES. Negociaciones formales. Vender a revendedores. EL VENDEDOR COMO ADMINISTRADOR. Administración de su tiempo y territorio. Administración dentro de su compañía. Administre su carrera.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros
|
Biblioteca Central SM Colección General | 658.81 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 21005 | ||
|
Libros
|
Biblioteca Central SM Colección General | 658.81 (Ver Items Similares) | Ej.2 | Disponible | 21006 | ||
|
Libros
|
Biblioteca Central SM Colección General | 658.81 (Ver Items Similares) | Ej.3 | Disponible | 21007 | ||
|
Libros
|
Biblioteca USU Colección General | 658.81 (Ver Items Similares) | Ej.4 | Disponible | 21008 | ||
|
Libros
|
Biblioteca USU Colección General | 658.81 (Ver Items Similares) | Ej.5 | Disponible | 21009 | ||
|
Libros
|
Biblioteca USU Colección General | 658.81 (Ver Items Similares) | Ej.6 | Disponible | 21010 |
Navegando Biblioteca Central SM Estantes , Ubicación: Colección General Cerrar el navegador de estanterías
| 658.802 S75 El plan de marketing / | 658.804 L123 Community manager / | 658.81 Ventas : | 658.81 Ventas : | 658.81 Ventas : | 658.81 Compras : | 658.81 Compras : |
EL CAMPO DE LA VENTA. Las ventas y los vendedores. Construir relaciones de sociedad. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIOS. Aspectos éticos y legales en las ventas. Comportamiento y proceso de compra. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones. EL PROCESO DE FORMACION DE LA SOCIEDAD. Prospección. Planeación de la entrevista de ventas. La entrevista de ventas. Fortalecimiento de la presentación. Responder a las objeciones. Obtención del compromiso. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo. APLICACIONES ESPECIALES. Negociaciones formales. Vender a revendedores. EL VENDEDOR COMO ADMINISTRADOR. Administración de su tiempo y territorio. Administración dentro de su compañía. Administre su carrera.
Weitz, Barton A 2005 2005
Haga clic en una imagen para verla en el visor de imágenes
No hay comentarios para este ejemplar.