| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01304nam a2200229Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
10356 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s2005||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9701050886 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
W458 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Weitz, Barton A |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Ventas : |
| Resto del título |
Construyendo sociedades / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Barton A Weitz |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
2a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
622 p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
EL CAMPO DE LA VENTA. Las ventas y los vendedores. Construir relaciones de sociedad. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIOS. Aspectos éticos y legales en las ventas. Comportamiento y proceso de compra. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones. EL PROCESO DE FORMACION DE LA SOCIEDAD. Prospección. Planeación de la entrevista de ventas. La entrevista de ventas. Fortalecimiento de la presentación. Responder a las objeciones. Obtención del compromiso. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo. APLICACIONES ESPECIALES. Negociaciones formales. Vender a revendedores. EL VENDEDOR COMO ADMINISTRADOR. Administración de su tiempo y territorio. Administración dentro de su compañía. Administre su carrera. |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Weitz, Barton A |
| Fecha de copyright |
2005 |
| Fecha de publicación |
2005 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Weitz, Barton A |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |