Administración de ventas / Robert F Hartley
Por: Hartley, Robert F [Autor]
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Tipo de material: 
LibroEditor: México, D.F: Compañía Editorial Continental, 1982Edición: 1a. ed.Descripción: 527 p.ISBN: 9682602785.Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE DISTRIBUCIÓN | MERCADOTECNIA | ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | MERCADO | PRESUPUESTO | ORGANIZACIÓN | DIRECCIÓNClasificación CDD: 658.81 Resumen: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES. Fundamentos de la venta; Relaciones del departamento de ventas; Naturaleza de la planeación de las ventas. ANÁLISIS DEL MERCADO, EVALUACIÓN DEL POTENCIAL. Pronóstico de las ventas; Presupuesto de los esfuerzos de ventas; Organización de los esfuerzos de venta. DOTACIÓN DE PERSONAL, RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN. Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales; Despliegue del personal por cuotas; Entrenamiento para efectividad en las ventas. DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN MEDIANTE LA COMPENSACIÓN. Dirección y motivación mediante la supervisión; Control por el análisis del desempeño general de las ventas; Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. CONTROL MEDIANTE LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE VENTAS INDIVIDUALES. Contribución de las computadoras a la administración de ventas; Servicios a los clientes; Problemas legales y de ética que enfrenta los gerentes de ventas.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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Libros
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Biblioteca Central SM Colección General | 658.81 H378 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 6057 | ||
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Libros
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Biblioteca USU Colección General | 658.81 H378 (Ver Items Similares) | Ej.2 | Disponible | 12743 |
Título original: Sales management. Indice p. 643
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES. Fundamentos de la venta; Relaciones del departamento de ventas; Naturaleza de la planeación de las ventas. ANÁLISIS DEL MERCADO, EVALUACIÓN DEL POTENCIAL. Pronóstico de las ventas; Presupuesto de los esfuerzos de ventas; Organización de los esfuerzos de venta. DOTACIÓN DE PERSONAL, RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN. Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales; Despliegue del personal por cuotas; Entrenamiento para efectividad en las ventas. DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN MEDIANTE LA COMPENSACIÓN. Dirección y motivación mediante la supervisión; Control por el análisis del desempeño general de las ventas; Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. CONTROL MEDIANTE LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE VENTAS INDIVIDUALES. Contribución de las computadoras a la administración de ventas; Servicios a los clientes; Problemas legales y de ética que enfrenta los gerentes de ventas.
Hartley, Robert F 1982 1982
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