| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01635nam a2200253Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
1413 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20200601140934.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s1982||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9682602785 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
H378 |
| Número de edición |
22a. ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Hartley, Robert F |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
8505 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Robert F Hartley |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México, D.F: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Compañía Editorial Continental, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1982 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
527 p. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Título original: Sales management. Indice p. 643 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES. Fundamentos de la venta; Relaciones del departamento de ventas; Naturaleza de la planeación de las ventas. ANÁLISIS DEL MERCADO, EVALUACIÓN DEL POTENCIAL. Pronóstico de las ventas; Presupuesto de los esfuerzos de ventas; Organización de los esfuerzos de venta. DOTACIÓN DE PERSONAL, RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN. Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales; Despliegue del personal por cuotas; Entrenamiento para efectividad en las ventas. DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN MEDIANTE LA COMPENSACIÓN. Dirección y motivación mediante la supervisión; Control por el análisis del desempeño general de las ventas; Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. CONTROL MEDIANTE LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE VENTAS INDIVIDUALES. Contribución de las computadoras a la administración de ventas; Servicios a los clientes; Problemas legales y de ética que enfrenta los gerentes de ventas. |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Hartley, Robert F |
| Fecha de copyright |
1982 |
| Fecha de publicación |
1982 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE DISTRIBUCIÓN |
| 9 (RLIN) |
8506 |
|
|---|
| 9 (RLIN) |
3293 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MERCADOTECNIA |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
2285 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MERCADO |
| 9 (RLIN) |
2761 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PRESUPUESTO |
| 9 (RLIN) |
11589 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ORGANIZACIÓN |
| 9 (RLIN) |
4912 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
DIRECCIÓN |
| 9 (RLIN) |
12080 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Edición |
22a. ed. |