CONCEPTOS DE COMERCIALIZACION APLICABLES A PYMES. En qué consiste la comercialización. Cuáles son las diferencias entre una empresa orientada hacia la producción y una orientada hacia el consumo. Planificación de la comercialización. Ubicación en el mercado. Estrategias de comercialización. Desarrollo de productos. EL PROBLEMA DE LA ESTRUCTURA DE LAS PYMES. Consideración de la función en la típica PYME. Alternativas válidas para las PYMES. Proceso interno de información y cambio. EL CUESTIONAMIENTO INTERNO. El criterio guía de la decisión comercial. Desempeño de la función comercial en la PYME. SOLUCIONES MULTIEMPRESARIAS. Modalidades de acuerdos. Características de los acuerdos de comercialización. El comercio exterior. El mercado interno. ENFOQUE DENTRO DE CADA PYME. Modelos a considerar. Esquema de acción interno