Dirección de ventas : liderazgo en el siglo xxi / Fernando Blanco
Por: Blanco, Fernando [Autor].
Colaborador(es): Blanco, Fernando.
Tipo de material:
LibroEditor: Bogotá Ediciones de la U 2012Edición: 1a. ed.Descripción: 239 p.ISBN: 9789587620719.Tema(s): ADMINISTRACION DE VENTAS ; PROMOCION DE VENTASClasificación CDD: 658.81 Resumen: EVOLUCION DE LAS VENTAS; Planeamiento estrategico de ventas; Estructura y organización del área de ventas; Estructura y planeamiento de territorios; DOTACION DE PERSONAL; Motivación, compensación e incentivos; Capacitación y entrenamiento; Coaching y supervisión; CICLO DE VENTAS; Negociación; Clínica de ventas; VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION; Etica en los negocios; Controles y gestión de ventas
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EVOLUCION DE LAS VENTAS; Planeamiento estrategico de ventas; Estructura y organización del área de ventas; Estructura y planeamiento de territorios; DOTACION DE PERSONAL; Motivación, compensación e incentivos; Capacitación y entrenamiento; Coaching y supervisión; CICLO DE VENTAS; Negociación; Clínica de ventas; VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION; Etica en los negocios; Controles y gestión de ventas
Blanco, Fernando 2012 2012
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