Blanco, Fernando
Dirección de ventas : liderazgo en el siglo xxi / Fernando Blanco - 1a. ed. - Bogotá Ediciones de la U 2012 - 239 p.
EVOLUCION DE LAS VENTAS; Planeamiento estrategico de ventas; Estructura y organización del área de ventas; Estructura y planeamiento de territorios; DOTACION DE PERSONAL; Motivación, compensación e incentivos; Capacitación y entrenamiento; Coaching y supervisión; CICLO DE VENTAS; Negociación; Clínica de ventas; VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION; Etica en los negocios; Controles y gestión de ventas
9789587620719
ADMINISTRACION DE VENTAS ; PROMOCION DE VENTAS
658.81 / B36
Dirección de ventas : liderazgo en el siglo xxi / Fernando Blanco - 1a. ed. - Bogotá Ediciones de la U 2012 - 239 p.
EVOLUCION DE LAS VENTAS; Planeamiento estrategico de ventas; Estructura y organización del área de ventas; Estructura y planeamiento de territorios; DOTACION DE PERSONAL; Motivación, compensación e incentivos; Capacitación y entrenamiento; Coaching y supervisión; CICLO DE VENTAS; Negociación; Clínica de ventas; VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION; Etica en los negocios; Controles y gestión de ventas
9789587620719
ADMINISTRACION DE VENTAS ; PROMOCION DE VENTAS
658.81 / B36