El plan de ventas / Gregorio Fernández Balaguer
Por: Fernández Balaguer, Gregorio [Autor].
Tipo de material: LibroEditor: [s.l.] Esic 2006Descripción: 136 p.ISBN: 8473564731.Tema(s): ADMINISTRACION DE VENTAS | -- MARKETINGClasificación CDD: 658.81 Resumen: RELACIONES ENTRE MARKETING Y VENTAS. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámide de planes. DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL. Objetivo y alcance de la fase de descripción de la situación actual. De donde partimos, que información recoger. Aprende de otros, piensa y aplica. ANALISIS DE LA SITUACION. Objetivo y alcance de la fase de análisis de la situación. Que conclusiones sacamos del pasado y como nos planteamos el futuro. Aprende de otros, piensa y aplica. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS. Objetivo y alcance de la fase de establecimiento de objetivos. Como nos planteamos el futuro inmediato y a que nos comprometemos. Aprende de otros, piensa y aplica. ESTRATEGIA DE MEDIOS Y VALORACION ECONOMICA. Objetivo y alcance de la fase de estrategia de medios y valoración económica. Como nos organizamos para cumplir los objetivos cuanto cuestan. Aprende de otros, piensa y aplica. PROGRAMAS Y RPESUPUESTOS DETALLADOS. Objetivo y alcance de la fase de programas y presupuestos detallados. Quien hace, que y cuando, como lo hacemos, cuando ingresamos y cuando nos lo gastamos. Aprende de otros, piensa y aplica. SISTEMA DE INFORMACION Y CONTROL. Objetivo y alcance de la fase de sistema de información y control. En que consiste el sistema de información y control. Aprende de otros, piensa y aplica.Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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RELACIONES ENTRE MARKETING Y VENTAS. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámide de planes. DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL. Objetivo y alcance de la fase de descripción de la situación actual. De donde partimos, que información recoger. Aprende de otros, piensa y aplica. ANALISIS DE LA SITUACION. Objetivo y alcance de la fase de análisis de la situación. Que conclusiones sacamos del pasado y como nos planteamos el futuro. Aprende de otros, piensa y aplica. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS. Objetivo y alcance de la fase de establecimiento de objetivos. Como nos planteamos el futuro inmediato y a que nos comprometemos. Aprende de otros, piensa y aplica. ESTRATEGIA DE MEDIOS Y VALORACION ECONOMICA. Objetivo y alcance de la fase de estrategia de medios y valoración económica. Como nos organizamos para cumplir los objetivos cuanto cuestan. Aprende de otros, piensa y aplica. PROGRAMAS Y RPESUPUESTOS DETALLADOS. Objetivo y alcance de la fase de programas y presupuestos detallados. Quien hace, que y cuando, como lo hacemos, cuando ingresamos y cuando nos lo gastamos. Aprende de otros, piensa y aplica. SISTEMA DE INFORMACION Y CONTROL. Objetivo y alcance de la fase de sistema de información y control. En que consiste el sistema de información y control. Aprende de otros, piensa y aplica.
Fernández Balaguer,Gregorio 2006 2006
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