RELACIONES ENTRE MARKETING Y VENTAS. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámide de planes. DESCRIPCION DE LA SITUACION ACTUAL. Objetivo y alcance de la fase de descripción de la situación actual. De donde partimos, que información recoger. Aprende de otros, piensa y aplica. ANALISIS DE LA SITUACION. Objetivo y alcance de la fase de análisis de la situación. Que conclusiones sacamos del pasado y como nos planteamos el futuro. Aprende de otros, piensa y aplica. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS. Objetivo y alcance de la fase de establecimiento de objetivos. Como nos planteamos el futuro inmediato y a que nos comprometemos. Aprende de otros, piensa y aplica. ESTRATEGIA DE MEDIOS Y VALORACION ECONOMICA. Objetivo y alcance de la fase de estrategia de medios y valoración económica. Como nos organizamos para cumplir los objetivos cuanto cuestan. Aprende de otros, piensa y aplica. PROGRAMAS Y RPESUPUESTOS DETALLADOS. Objetivo y alcance de la fase de programas y presupuestos detallados. Quien hace, que y cuando, como lo hacemos, cuando ingresamos y cuando nos lo gastamos. Aprende de otros, piensa y aplica. SISTEMA DE INFORMACION Y CONTROL. Objetivo y alcance de la fase de sistema de información y control. En que consiste el sistema de información y control. Aprende de otros, piensa y aplica.

Fernández Balaguer,Gregorio 2006 2006