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Sí... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury, Bruce M Patton

By: Fisher, Roger [Autor].
Contributor(s): Ury, William | Patton, Bruce M.
Material type: materialTypeLabelBookPublisher: Bogotá Norma 1985Description: 182 p.ISBN: 9580400350.Subject(s): DESARROLLO GERENCIAL | COMUNICACION | ADMINISTRACION | ECONOMIA | POLITICADDC classification: 658.403 Summary: EL PROBLEMA. No negocie con base en las posiciones. EL METODO. Separe las personas y el problema. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Si, pero. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (encuentre su maan-mejor alternativa a un acuerdo negociado). ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación). ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). PARA CONCLUIR. Tabla analítica de contenido. Nota sobre el proyecto de negociación de harvard.
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Libros Libros Biblioteca Central SM
Colección General
658.403 F574 (Browse shelf) Ej.1 Available 17318
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EL PROBLEMA. No negocie con base en las posiciones. EL METODO. Separe las personas y el problema. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Si, pero. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (encuentre su maan-mejor alternativa a un acuerdo negociado). ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación). ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). PARA CONCLUIR. Tabla analítica de contenido. Nota sobre el proyecto de negociación de harvard.

Fisher, Roger 1985 1985

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