Sí... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury, Bruce M Patton
Por: Fisher, Roger [Autor]
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Colaborador(es): Ury, William | Patton, Bruce M.
Tipo de material: 
LibroEditor: Bogotá Norma 1985Descripción: 182 p.ISBN: 9580400350.Tema(s): DESARROLLO GERENCIAL | COMUNICACION | ADMINISTRACION | ECONOMIA | POLITICAClasificación CDD: 658.403 Resumen: EL PROBLEMA. No negocie con base en las posiciones. EL METODO. Separe las personas y el problema. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Si, pero. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (encuentre su maan-mejor alternativa a un acuerdo negociado). ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación). ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). PARA CONCLUIR. Tabla analítica de contenido. Nota sobre el proyecto de negociación de harvard.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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Libros
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Biblioteca Central SM Colección General | 658.403 F574 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 17318 |
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EL PROBLEMA. No negocie con base en las posiciones. EL METODO. Separe las personas y el problema. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Si, pero. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (encuentre su maan-mejor alternativa a un acuerdo negociado). ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación). ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). PARA CONCLUIR. Tabla analítica de contenido. Nota sobre el proyecto de negociación de harvard.
Fisher, Roger 1985 1985
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