Fisher, Roger
Sí... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury, Bruce M Patton - Bogotá Norma 1985 - 182 p.
EL PROBLEMA. No negocie con base en las posiciones. EL METODO. Separe las personas y el problema. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Si, pero. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (encuentre su maan-mejor alternativa a un acuerdo negociado). ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación). ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). PARA CONCLUIR. Tabla analítica de contenido. Nota sobre el proyecto de negociación de harvard.
9580400350
DESARROLLO GERENCIAL
COMUNICACION
ADMINISTRACION
ECONOMIA
POLITICA
658.403 / F574
Sí... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury, Bruce M Patton - Bogotá Norma 1985 - 182 p.
EL PROBLEMA. No negocie con base en las posiciones. EL METODO. Separe las personas y el problema. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. Invente opciones de mutuo beneficio. Si, pero. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (encuentre su maan-mejor alternativa a un acuerdo negociado). ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación). ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). PARA CONCLUIR. Tabla analítica de contenido. Nota sobre el proyecto de negociación de harvard.
9580400350
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ECONOMIA
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