Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells
Por: Artal Castells, Manuel [Autor]
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Tipo de material: 
LibroEditor: Madrid Esic Editorial 2003Edición: 4a. ed.Descripción: 481 p.ISBN: 8473563441.Tema(s): GESTION DE VENTAS | ADMINISTRACION DE VENTAS | VENDEDORES | CONTROL DE VENTASClasificación CDD: 658.81 Resumen: DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS. Concepto de la función de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. EL VENDEDOR. La colectiva fuerza de ventas y el vendedor individual. REALIZACION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores.
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DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS. Concepto de la función de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. EL VENDEDOR. La colectiva fuerza de ventas y el vendedor individual. REALIZACION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores.
Artal Castells, Manuel 2003 2003
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