Artal Castells, Manuel
Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells - 4a. ed. - Madrid Esic Editorial 2003 - 481 p.
DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS. Concepto de la función de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. EL VENDEDOR. La colectiva fuerza de ventas y el vendedor individual. REALIZACION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores.
8473563441
GESTION DE VENTAS
ADMINISTRACION DE VENTAS
VENDEDORES
CONTROL DE VENTAS
658.81 / A783
Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells - 4a. ed. - Madrid Esic Editorial 2003 - 481 p.
DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS. Concepto de la función de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. EL VENDEDOR. La colectiva fuerza de ventas y el vendedor individual. REALIZACION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores.
8473563441
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ADMINISTRACION DE VENTAS
VENDEDORES
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