Entrenamiento básico en ventas / Elwood N Chapman
Por: Chapman, Elwood N [Autor]
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Tipo de material: 
LibroEditor: México Iberoamérica 1998Descripción: 54 p.ISBN: 9687270853.Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | VENTAS | VENDEDORES | -- ADMINISTRACIÓN VENTAS | -- TECNICAS DE VENTAS VENTAS | -- DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN VENTAS | SERIE 50 MINUTOSClasificación CDD: 658.85 Resumen: ACTIDUD MÁS CONOCIMIENTO BÁSICOS DE VENTAS IGUAL A ÉXITO. Tome una decisión ahora. La decisión de Beatriz. ¿En qué le beneficia tener éxito en las ventas?. Su actitud hacia las ventas. Escala de confianza en uno mismo. Características de vendedores exitosos. ¿SOBREVIVIRÁ JOSÉ?. Transmitir su mejor imagen. La psicología de las ventas. Vender es como un juego de beisbol. Cubra todas las bases y realice una venta. La mayoría de los bateadores no llegan a primera base. La segunda base no es automática. ¿QUIÉN REALIZÓ LA VENTA?. Reviva con gusto las preguntas. Cerrar el trato. ¿QUIÉN CERRÓ LA VENTA?. Demuestre que está listo para vender. Cómo eliminar los períodos bajos. Ventas relacionadas entre sí. Las cosas pequeñas cuentan. Ventas por teléfono. Cómo ser un profesional del teléfono. Otórguese premios. El cliente difícil. Seis errores imperdonables. ¿QUIÉN GANARÁ EL VIAJE A ACAPULCO?. Fórmula para tener éxito en las ventas. Demuestre su avance. Mirar hacia adelante. Repuestas sugeridas por el autor
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ACTIDUD MÁS CONOCIMIENTO BÁSICOS DE VENTAS IGUAL A ÉXITO. Tome una decisión ahora. La decisión de Beatriz. ¿En qué le beneficia tener éxito en las ventas?. Su actitud hacia las ventas. Escala de confianza en uno mismo. Características de vendedores exitosos. ¿SOBREVIVIRÁ JOSÉ?. Transmitir su mejor imagen. La psicología de las ventas. Vender es como un juego de beisbol. Cubra todas las bases y realice una venta. La mayoría de los bateadores no llegan a primera base. La segunda base no es automática. ¿QUIÉN REALIZÓ LA VENTA?. Reviva con gusto las preguntas. Cerrar el trato. ¿QUIÉN CERRÓ LA VENTA?. Demuestre que está listo para vender. Cómo eliminar los períodos bajos. Ventas relacionadas entre sí. Las cosas pequeñas cuentan. Ventas por teléfono. Cómo ser un profesional del teléfono. Otórguese premios. El cliente difícil. Seis errores imperdonables. ¿QUIÉN GANARÁ EL VIAJE A ACAPULCO?. Fórmula para tener éxito en las ventas. Demuestre su avance. Mirar hacia adelante. Repuestas sugeridas por el autor
Chapman, Elwood N 1998 1998
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