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Administración de marketing : estrategias y programas / Joseph P Guiltinan, Gordon W. Paul

By: Guiltinan, Joseph P [Autor].
Contributor(s): Paul, Gordon W.
Material type: materialTypeLabelBookPublisher: [s.l.] McGraw Hill [s.f.]Edition: 5a. ed.Description: 576 p.ISBN: 9586002454.Subject(s): MERCADO | -- MARKETINGDDC classification: 658.8 Summary: EL ALCANCE DE LA ADMINISTRACION DEL MARKETING Y EL PROCESO DE PLANEACION DEL MARKETING. Niveles de la administración del marketing. La administración del marketing y el proceso de planeación del marketing. PLANEACION DEL MARKETING CORPORATIVO. Estrategias de crecimiento para nuevos mercados. Estrategia de la mezcla de productos. ANALISIS DEL MERCADO. Definición de los límites restringidos del mercado relevante. Definición de los segmentos del mercado. ANALISIS COMPETITIVO. Examen de las fuerzas competitivas del mercado. Obtención de inteligencia competitiva. MEDICION DEL MERCADO. Potencial absoluto del mercado. Pronóstico de ventas. ANALISIS DE RENTABILIDAD Y DE PRODUCTIVIDAD. Relaciones costo-volumen-utilidad. Estimados de productividad con base en el criterio. ESTRATEGIAS DE MARKETING. Estrategias de demanda selectiva. Aspectos dinámicos de la estrategia de marketing. PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO. Novedad para la empresa. Prueba de mercado a través de mercados de prueba simulados. PROGRAMAS DE FIJACION DE PRECIOS. Elasticidad-precio de la demanda. Tipos de programas de fijación de precios. PROGRAMAS DE PUBLICIDAD. El proceso de presupuestación. Selección de posibles vehículos. PROGRAMAS DE PROMOCION DE VENTAS. Promociones al consumidor. Consideraciones internacionales. PROGRAMAS DE VENTAS Y DE DISTRIBUCION: ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y ATRACTIVOS. Programas de ventas y de distribución: presupuestos y evaluación del desempeño. Organización y gerencia de las actividades de marketing y de ventas. EL PLAN ANUAL DE MARKETING. Análisis exhaustivo de la situación. Monitoreo del entorno
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Libros Libros Biblioteca Central SM
Carro de Libros
658.8 G855 (Browse shelf) Ej.1 Available 5980
Libros Libros Biblioteca Central SM
Colección General
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Contenido pag.ix-xviii

EL ALCANCE DE LA ADMINISTRACION DEL MARKETING Y EL PROCESO DE PLANEACION DEL MARKETING. Niveles de la administración del marketing. La administración del marketing y el proceso de planeación del marketing. PLANEACION DEL MARKETING CORPORATIVO. Estrategias de crecimiento para nuevos mercados. Estrategia de la mezcla de productos. ANALISIS DEL MERCADO. Definición de los límites restringidos del mercado relevante. Definición de los segmentos del mercado. ANALISIS COMPETITIVO. Examen de las fuerzas competitivas del mercado. Obtención de inteligencia competitiva. MEDICION DEL MERCADO. Potencial absoluto del mercado. Pronóstico de ventas. ANALISIS DE RENTABILIDAD Y DE PRODUCTIVIDAD. Relaciones costo-volumen-utilidad. Estimados de productividad con base en el criterio. ESTRATEGIAS DE MARKETING. Estrategias de demanda selectiva. Aspectos dinámicos de la estrategia de marketing. PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO. Novedad para la empresa. Prueba de mercado a través de mercados de prueba simulados. PROGRAMAS DE FIJACION DE PRECIOS. Elasticidad-precio de la demanda. Tipos de programas de fijación de precios. PROGRAMAS DE PUBLICIDAD. El proceso de presupuestación. Selección de posibles vehículos. PROGRAMAS DE PROMOCION DE VENTAS. Promociones al consumidor. Consideraciones internacionales. PROGRAMAS DE VENTAS Y DE DISTRIBUCION: ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y ATRACTIVOS. Programas de ventas y de distribución: presupuestos y evaluación del desempeño. Organización y gerencia de las actividades de marketing y de ventas. EL PLAN ANUAL DE MARKETING. Análisis exhaustivo de la situación. Monitoreo del entorno

Guiltinan, Joseph P [s.f.] [s.f.]

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