La Gerencia de ventas y el mercadeo / Leopoldo Barrionuevo
Por: Barrionuevo, Leopoldo [Autor]
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Tipo de material: 
LibroEditor: San José, Costa Rica Leopordo Barrionuevo Asociados 1990Edición: 4a. ed.Descripción: 251 p.ISBN: 9977090009.Tema(s): VENDEDORES Y ARTE DE VENDER | MERCADOTECNIAClasificación CDD: 658.85 Resumen: MARKETING, MODA O REALIDAD, PUBLICIDAD Y VENTAS. Definición y razón del concepto; Esbozo de funciones y subfunciones; Hacia dónde va la empresa actual. UN EJEMPLO, EL SUPERMERCADO. Una sola salida, marketing; Salario del miedo; Resultados económicos. CONSUMIDOR DEFINE A LA EMPRESA. Nuestro negocio desde nuestro mercado; Lo que sabemos y lo que no sabemos; Gerencia es humana. CONSULTOR O ASESOR Y LA GERENCIA. Gerencia por objetivos; Funciones de la gerencia; Planeación por camino crítico. TOMA DE DECISIONES. Gerente y la organización; Filosofía y estructura de la gerencia; Áreas de resultado. ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS. Búsqueda de las oportunidades; Políticas de venta; Políticas de producto. POLÍTICAS DE PRECIOS. Políticas de distribución; Estrategias de ventas; Estrategias de promoción y publicidad. FUTURO DE LA GERENCIA DE VENTAS. Cómo una gerencia de ventas hizo mercadeo; Descripción de funciones de mercadeo para empresas de productos de consumo.
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MARKETING, MODA O REALIDAD, PUBLICIDAD Y VENTAS. Definición y razón del concepto; Esbozo de funciones y subfunciones; Hacia dónde va la empresa actual. UN EJEMPLO, EL SUPERMERCADO. Una sola salida, marketing; Salario del miedo; Resultados económicos. CONSUMIDOR DEFINE A LA EMPRESA. Nuestro negocio desde nuestro mercado; Lo que sabemos y lo que no sabemos; Gerencia es humana. CONSULTOR O ASESOR Y LA GERENCIA. Gerencia por objetivos; Funciones de la gerencia; Planeación por camino crítico. TOMA DE DECISIONES. Gerente y la organización; Filosofía y estructura de la gerencia; Áreas de resultado. ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS. Búsqueda de las oportunidades; Políticas de venta; Políticas de producto. POLÍTICAS DE PRECIOS. Políticas de distribución; Estrategias de ventas; Estrategias de promoción y publicidad. FUTURO DE LA GERENCIA DE VENTAS. Cómo una gerencia de ventas hizo mercadeo; Descripción de funciones de mercadeo para empresas de productos de consumo.
Barrionuevo, Leopoldo 1990 1990
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