Barrionuevo, Leopoldo
La Gerencia de ventas y el mercadeo / Leopoldo Barrionuevo - 4a. ed. - San José, Costa Rica Leopordo Barrionuevo Asociados 1990 - 251 p.
MARKETING, MODA O REALIDAD, PUBLICIDAD Y VENTAS. Definición y razón del concepto; Esbozo de funciones y subfunciones; Hacia dónde va la empresa actual. UN EJEMPLO, EL SUPERMERCADO. Una sola salida, marketing; Salario del miedo; Resultados económicos. CONSUMIDOR DEFINE A LA EMPRESA. Nuestro negocio desde nuestro mercado; Lo que sabemos y lo que no sabemos; Gerencia es humana. CONSULTOR O ASESOR Y LA GERENCIA. Gerencia por objetivos; Funciones de la gerencia; Planeación por camino crítico. TOMA DE DECISIONES. Gerente y la organización; Filosofía y estructura de la gerencia; Áreas de resultado. ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS. Búsqueda de las oportunidades; Políticas de venta; Políticas de producto. POLÍTICAS DE PRECIOS. Políticas de distribución; Estrategias de ventas; Estrategias de promoción y publicidad. FUTURO DE LA GERENCIA DE VENTAS. Cómo una gerencia de ventas hizo mercadeo; Descripción de funciones de mercadeo para empresas de productos de consumo.
9977090009
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
MERCADOTECNIA
658.85 / B377
La Gerencia de ventas y el mercadeo / Leopoldo Barrionuevo - 4a. ed. - San José, Costa Rica Leopordo Barrionuevo Asociados 1990 - 251 p.
MARKETING, MODA O REALIDAD, PUBLICIDAD Y VENTAS. Definición y razón del concepto; Esbozo de funciones y subfunciones; Hacia dónde va la empresa actual. UN EJEMPLO, EL SUPERMERCADO. Una sola salida, marketing; Salario del miedo; Resultados económicos. CONSUMIDOR DEFINE A LA EMPRESA. Nuestro negocio desde nuestro mercado; Lo que sabemos y lo que no sabemos; Gerencia es humana. CONSULTOR O ASESOR Y LA GERENCIA. Gerencia por objetivos; Funciones de la gerencia; Planeación por camino crítico. TOMA DE DECISIONES. Gerente y la organización; Filosofía y estructura de la gerencia; Áreas de resultado. ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS. Búsqueda de las oportunidades; Políticas de venta; Políticas de producto. POLÍTICAS DE PRECIOS. Políticas de distribución; Estrategias de ventas; Estrategias de promoción y publicidad. FUTURO DE LA GERENCIA DE VENTAS. Cómo una gerencia de ventas hizo mercadeo; Descripción de funciones de mercadeo para empresas de productos de consumo.
9977090009
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
MERCADOTECNIA
658.85 / B377