Administración de ventas / (Registro nro. 8919)

Detalles MARC
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija	03599nam a2200253Ia 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control	12954
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control	SV-SsUGB
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control	20200420141031.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija	180402s2012\|\|\|\|es \|\|\|\|\|\|\|\|\|\|\|\|\|\| \|\|spa\|\|
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro	9786073208529
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen	UGB
Centro/agencia transcriptor	UGB
041 0# - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente	spa
082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación	658.8
Número de documento/Ítem	J633
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona	Jobber, David
Término indicativo de función/relación	Autor
9 (RLIN)	8518
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Administración de ventas /
Mención de responsabilidad, etc.	David Jobber, Geoff. Lancaster
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición	8a. ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc.	México
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Pearson
Fecha de publicación, distribución, etc.	2012
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	540. p.
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc.	DESARROLLO Y ROL DE LAS VENTAS EN MARKETING: Características de las ventas actuales. Tipos de ventas. Concepto de marketing. Relación entre ventas y marketing. ESTRATEGIAS DE VENTAS: Planeación de ventas y marketing. El lugar de las ventas en el plan de marketing. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL COMPRADOR ORGANIZACIONAL: Diferencias entre consumidor y comprador organizacional. Comportamiento de compra del consumidor. Factores que afectan el comportamiento de compra organizacional. Innovaciones en la practica de compras. ESQUEMA DE VENTAS: Fuerzas del entorno y administrativas que repercuten en las ventas. Ventas industriales, comerciales y gubernamentales. Promociones de ventas. VENTAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL: Factores culturales en las ventas en el mercado internacionales. Organización para las ventas en el mercado internacional. ASPECTOS LEGALES Y ETICOS: El contrato. Términos comerciales. Practicas de negocios y controles legales. Aspectos éticos. RESPONSABILIDADES Y PREPARACION PARA LAS VENTAS: Responsabilidades de ventas. HABILIDADES PERSONALES DE VENTAS: La apertura. Identificación de la necesidad y el problema. Presentación y demostración. Manejo de objeciones. Negociación. Cierre de venta. ADMINISTRACION DE CUENTAS CLAVE:¿Qué es administración de cuentas clave?. Ventajas y peligros de la administración de cuentas clave para los vendedores. Criterios para seleccionar cuentas clave. Administración de cuentas globales. Desarrollo de relaciones con las cuentas clave. Principales factores de éxito a la administración de cuentas clave. VENTA POR RELACIONES: De la administración de la calidad total al cuidado del cliente. Del sistema JAT al marketing por relaciones. Tácticas de venta por relación. MARKETING DIRECTO: ¿Qué es el marketing directo?. Marketing por base de datos. Administración de una campaña de marketing directo. INTERNET Y LAS APLICACIONES DE TECNOLOGIA DE LA INFORMACION (TI) EN VENTAS Y ADMINISRACION DE VENTAS: La naturaleza cambiante de la fuerza de ventas. Comercio electrónico y adquisiciones electrónicas. Uso de tecnología para apoyar las actividades de ventas. Uso de tecnología para mejorar la administración de ventas. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN: Importancia de la selección. Preparación de la descripción del puesto y sus especificaciones. Identificación de fuentes de reclutamiento y métodos de comunicación. MOTIVACION Y CAPACITACION: Motivación. Liderazgo. Capacitación. ORGANIZACIÓN Y REMUNERACION: Estructura organizacional. Determinación del numero de representantes. Establecimiento de territorios de ventas. PRONÓSTICO Y P´RESUPUESTO DE VENTAS: Planeación. Técnicas cualitativas. Técnicas cuantitativas. Objetivos del presupuesto. El presupuesto de ventas. EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTAS: Proceso de evaluación de la fuerza de ventas. Propósito de la evaluación. Establecimiento de estándares de desempeño. Recolección de información.
542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT
Creador personal	Jobber, David
Fecha de copyright	2012
Fecha de publicación	2012
650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	ADMINISTRACION DE VENTAS
9 (RLIN)	2285

Subdivisión general	VENTAS-ADMINISTRACION
9 (RLIN)	8519
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona	Lancaster, Geoff.
9 (RLIN)	8520
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha	Libros
Fuente del sistema de clasificación o colocación	Dewey Decimal Classification

Existencias
Fuente del sistema de clasificación o colocación	No para préstamo	Localización permanente	Ubicación/localización actual	Ubicación en estantería	Fecha de adquisición	Número de inventario	Total de préstamos	Signatura topográfica completa	Código de barras	Fecha visto por última vez	Fecha del último préstamo	Número de copia	Precio válido a partir de	Tipo de ítem Koha	Renovaciones totales
Dewey Decimal Classification	No para préstamo	Biblioteca Central SM	Biblioteca Central SM	Colección General	16/04/2018	28992	2	658.8 J633	28992	08/01/2025	13/01/2021	Ej.1	16/04/2018	Libros
		Biblioteca Central SM	Biblioteca Central SM	Colección General	16/04/2018	28993	1	658.8 J633	28993	07/01/2025	14/09/2018	Ej.2	16/04/2018	Libros
		Biblioteca Central SM	Biblioteca Central SM	Colección General	16/04/2018	28994	1	658.8 J633	28994	07/01/2025	22/09/2018	Ej.3	16/04/2018	Libros
		Biblioteca USU	Biblioteca USU	Colección General	16/04/2018	28995	14	658.8 J633	28995	08/07/2025	07/07/2020	Ej.4	16/04/2018	Libros
		Biblioteca USU	Biblioteca USU	Colección General	16/04/2018	28996	11	658.8 J633	28996	08/07/2025	23/01/2021	Ej.5	16/04/2018	Libros	1
		Biblioteca USU	Biblioteca USU	Colección General	16/04/2018	28997	7	658.8 J633	28997	08/07/2025	13/02/2020	Ej.6	16/04/2018	Libros