| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03068nam a2200253Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
12061 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20211118140213.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s2009||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9,788473566e+012 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
A783 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Artal Castells, Manuel |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
18449 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Dirección de ventas : |
| Resto del título |
Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
[s.l.] |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Esic |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2009 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
495 p. |
| 440 ## - MENCIÓN DE SERIE/PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO |
|---|
| Título |
Libros Profesionales de Empresa |
| 9 (RLIN) |
2284 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. Concepto de la función dirección de ventas. Vision de conjunto y algo de historia. Área estratégica. Área gestionaría. Área de control. LA ORGANIZACION DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS. Concepto y desarrollo de la estructura de las ventas. La estructura vertical. La organización horizontal el product manager. LA ORGANIZACION DE LA COMUNICACION INTERNA EN VENTAS. El marketing interno. Objetivos de la comunicación interna. Herramientas de la comunicación interna. INVESTIGACION, PLANES Y ESTRATEGIAS. EL plan de empresa, de marketing y de ventas. Contenido del plan de ventas. El mercado y la demanda. PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA. Predicción de las ventas. Métodos de predicción de ventas. Cuotas de venta, conceptos, características, clases, procedimientos. ORGANIZACION DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS. Noción de territorio o zona. Fundamento y características de los territorios. Establecimiento de los territorios. EL VENDEDOR. La colectiva fuerza de ventas y el vendedor individual. Peculiaridades de la fuerza de ventas. Taxonomía de vendedores: las profesiones de venta. El vendedor profesional. REALIZACION DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. El reclutamiento. Proceso de selección, pruebas: exámenes y Tests psicotécnicos. METODOLOGIA DE LA FORMACION DE VENDEDORES. Concepto e importancia de la formación que, quien y donde hay que enseñar. La formación como motivador. El jefe de ventas como docente. CONTENIDO DE LA FORMACION DE VENDEDORES. Disección de sistemas en la formación de nuevos vendedores. Las estrategias en las ventas. Las tácticas en las ventas. MOTIVACION Y ANIMACION DE VENDEDORES. Concepto de motivación. Modelos históricos teorías monistas y pluralistas. Las teorías de las expectativas, de la atribución y de la modificación del comportamiento. REMUNERACION DE VENDEDORES. Importancia de una buena política de remuneración. Principios generales y requisitos. Técnicas de remuneración. CONTROL DE VENTAS, DE VENDEDORES Y DE COSTES. Ventas versus vendedores; resultados versus comportamientos; finanzas & costes & ventas. Control del volumen de ventas. Control de otras dimensiones de la venta. LAS VENTAS ESPECIALES. El marketing transnacional. La venta de servicios. La venta directa. |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Artal Castells, Manuel |
| Fecha de copyright |
2009 |
| Fecha de publicación |
2009 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
249 |
|
|---|
| Subdivisión general |
GESTION DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
18448 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|