| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02382nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
7683 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20200602090621.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s1986||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
8432078891 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
ROD |
| Número de edición |
22a. ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Rodgers, Buck |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
12682 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
El estilo IBM : |
| Resto del título |
una autorizada y penetrante visión sobre la mejor organización de ventas del mundo / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Buck Rodgers; Robert L Shook |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Barcelona: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Planeta, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1986 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
226 p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
UN NEGOCIO Y SUS CREENCIAS. El primer compromiso. El segundo compromiso. El tercer compromiso. La única vaca sagrada. EL LIDERAZGO. Los hermanos siameses. La ejecución de las decisiones de otro. Las prioridades. La honradez personal. Un entorno dinámico. La actitud ganadora. Equilibrio, acto primero. La búsqueda de consejo. Elogios en público, críticas en privado. La capacidad de previsión. LA CREACIÓN DE UN ENTORNO COMPLETAMENTE ORIENTADO HACIA LA VENTA. Todo el mundo vende. El dinero no lo es todo. Línea frente a staff. En la línea de fuego. El cliente en casa. El vínculo que une. Los cien principales. La participación de los directivos. Los héroes de la empresa. Más tiempo de venta. LA CREACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN DE MARKETING DE PRIMERA FILA. La búsqueda de talento. Una visita de ventas estructurada. El cliente en el aula. El vendedor disciplinado. EL MARKETING ORIENTADO HACIA EL FUTURO. Equilibrio, acto segundo. Las señales de peligro interna. Una nueva oportunida. El pequeño vagabundo. Los nuevos canales de distribución. LA VENTA DE SOLUCIONES. Encarnando al cliente. El cliente en el escaparate. Una búsqueda constante. LA RESPONSABILIDAD ANTE EL CLIENTE. Ser grande, actuar en pequeño. El sacrificio ocasional. El programa de reconciliación. SERVICIO, SERVICIO Y AÚN MÁS SERVICIO. El servicio dentro del producto. Lo que marca la diferencia. Cuanto más cerca, mejor. Los creadores de imagen. LA VALORACIÓN Y LA COMPENSACIÓN. Dinero en el banco. La superación de los objetivos. El resultado. Los premiso que no se pueden ingresar en una cuenta corriente. EL ESPIRITU EMPRESARIAL. El vendedor de la empresa. Las posibles carreras de un vendedor. Hay que dejarlos en libertad. Los disidentes valiosos |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Rodgers, Buck |
| Fecha de copyright |
1986 |
| Fecha de publicación |
1986 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
LIDERAZGO |
| 9 (RLIN) |
454 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
249 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MARKETING |
| 9 (RLIN) |
88 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Shook, Robert L |
| 9 (RLIN) |
12683 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Edición |
22a. ed. |