| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01731nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
3830 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20201002163658.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s1997||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
8480881658 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.7 |
| Número de documento/Ítem |
P477 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Perrotin, Roger |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
21750 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Optimizando las compras : |
| Resto del título |
cómo negociar para obtener las mejores condiciones / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Roger Perrotin, Pierre Heusschen |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Barcelona |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Gestión 2000 |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
186 p. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Indice en p.5-7 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
EL OFICIO DE COMPRADOR. La función de compras en la empresa. Evolución de la función de compras. La nueva misión del comprador. COMO GESTIONAR MEJOR SUS COMPRAS. Los principales retos de la compra. Cómo establecer un plan de compra. LA RELACION GANADOR-GANADOR, REGLA DE ORO DE LA NEGOCIACION. ¿Regateo o negociación?. LA PREPARACION DE LA NEGOCIACION. Conocer las necesidades de su empresa. Caso de un nuevo suministro. Analizar el binomio producto-mercadeo. FIJARSE OBJETIVOS DE NEGOCIACION. Conocer el propio estilo y el del vendedor. EL DESARROLLO DELA NEGOCIACION. Esquema del desarrollo de la negociación. La apertura de la entrevista. La argumentación del comprador. Construir un argumento de compra. Aplicar la estrategia del ajedrez. RESOLVER LAS DIFICULTADES DE LA NEGOCIACION. Tratar las objeciones del vendedor. Deshacer los bloques. Un caso comentado de negociación de comprar y los imperativos de la compra. CONOCER MEJOR A SU INTERLOCUTOR. El análisis transaccional. La programación neurolingüística. Los ocho puntos claves de la negociación de compra |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Perrotin, Roger |
| Fecha de copyright |
1997 |
| Fecha de publicación |
1997 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
GESTION DE COMPRAS |
| 9 (RLIN) |
21751 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACION DE BODEGA |
| 9 (RLIN) |
21752 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
COMPRA |
| 9 (RLIN) |
17958 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
NEGOCIACION |
| 9 (RLIN) |
15112 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACION DE MATERIALES |
| 9 (RLIN) |
6785 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ABASTECIMIENTO |
| 9 (RLIN) |
21753 |
|
|---|
| Subdivisión general |
MATERIALES |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
INVENTARIO |
| 9 (RLIN) |
21754 |
|
|---|
| Subdivisión general |
COMPAR |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
NEGOCIOS |
| 9 (RLIN) |
21755 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Heusschen, Pierre |
| 9 (RLIN) |
21756 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|