Perrotin, Roger
Optimizando las compras : cómo negociar para obtener las mejores condiciones / Roger Perrotin, Pierre Heusschen - Barcelona Gestión 2000 1997 - 186 p.
Indice en p.5-7
EL OFICIO DE COMPRADOR. La función de compras en la empresa. Evolución de la función de compras. La nueva misión del comprador. COMO GESTIONAR MEJOR SUS COMPRAS. Los principales retos de la compra. Cómo establecer un plan de compra. LA RELACION GANADOR-GANADOR, REGLA DE ORO DE LA NEGOCIACION. ¿Regateo o negociación?. LA PREPARACION DE LA NEGOCIACION. Conocer las necesidades de su empresa. Caso de un nuevo suministro. Analizar el binomio producto-mercadeo. FIJARSE OBJETIVOS DE NEGOCIACION. Conocer el propio estilo y el del vendedor. EL DESARROLLO DELA NEGOCIACION. Esquema del desarrollo de la negociación. La apertura de la entrevista. La argumentación del comprador. Construir un argumento de compra. Aplicar la estrategia del ajedrez. RESOLVER LAS DIFICULTADES DE LA NEGOCIACION. Tratar las objeciones del vendedor. Deshacer los bloques. Un caso comentado de negociación de comprar y los imperativos de la compra. CONOCER MEJOR A SU INTERLOCUTOR. El análisis transaccional. La programación neurolingüística. Los ocho puntos claves de la negociación de compra
8480881658
GESTION DE COMPRAS
ADMINISTRACION DE BODEGA
COMPRA
NEGOCIACION
ADMINISTRACION DE MATERIALES
ABASTECIMIENTO
INVENTARIO--MATERIALES
NEGOCIOS--COMPAR
658.7 / P477
Optimizando las compras : cómo negociar para obtener las mejores condiciones / Roger Perrotin, Pierre Heusschen - Barcelona Gestión 2000 1997 - 186 p.
Indice en p.5-7
EL OFICIO DE COMPRADOR. La función de compras en la empresa. Evolución de la función de compras. La nueva misión del comprador. COMO GESTIONAR MEJOR SUS COMPRAS. Los principales retos de la compra. Cómo establecer un plan de compra. LA RELACION GANADOR-GANADOR, REGLA DE ORO DE LA NEGOCIACION. ¿Regateo o negociación?. LA PREPARACION DE LA NEGOCIACION. Conocer las necesidades de su empresa. Caso de un nuevo suministro. Analizar el binomio producto-mercadeo. FIJARSE OBJETIVOS DE NEGOCIACION. Conocer el propio estilo y el del vendedor. EL DESARROLLO DELA NEGOCIACION. Esquema del desarrollo de la negociación. La apertura de la entrevista. La argumentación del comprador. Construir un argumento de compra. Aplicar la estrategia del ajedrez. RESOLVER LAS DIFICULTADES DE LA NEGOCIACION. Tratar las objeciones del vendedor. Deshacer los bloques. Un caso comentado de negociación de comprar y los imperativos de la compra. CONOCER MEJOR A SU INTERLOCUTOR. El análisis transaccional. La programación neurolingüística. Los ocho puntos claves de la negociación de compra
8480881658
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COMPRA
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