| 000 | 01067nam a2200241Ia 4500 | ||
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_a658.81 _bB36 |
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| 100 | 1 |
_aBlanco, Fernando _eAutor |
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| 245 | 1 | 0 |
_aDirección de ventas : _bliderazgo en el siglo xxi / _cFernando Blanco |
| 250 | _a1a. ed. | ||
| 260 |
_aBogotá _bEdiciones de la U _c2012 |
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| 300 | _a239 p. | ||
| 520 | _aEVOLUCION DE LAS VENTAS; Planeamiento estrategico de ventas; Estructura y organización del área de ventas; Estructura y planeamiento de territorios; DOTACION DE PERSONAL; Motivación, compensación e incentivos; Capacitación y entrenamiento; Coaching y supervisión; CICLO DE VENTAS; Negociación; Clínica de ventas; VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION; Etica en los negocios; Controles y gestión de ventas | ||
| 542 | 1 |
_aBlanco, Fernando _g2012 _i2012 |
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| 650 | 4 | _aADMINISTRACION DE VENTAS ; PROMOCION DE VENTAS | |
| 700 | 1 | _aBlanco, Fernando | |
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