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003			SV-SsUGB
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082	4		_a658.8 _bG855
100	1		_aGuiltinan, Joseph P _eAutor _98013
245	1	0	_aAdministración de marketing : _bestrategias y programas / _cJoseph P Guiltinan, Gordon W. Paul
250			_a5a. ed.
260			_a[s.l.] _bMcGraw Hill _c[s.f.]
300			_a576 p.
500			_aContenido pag.ix-xviii
520			_aEL ALCANCE DE LA ADMINISTRACION DEL MARKETING Y EL PROCESO DE PLANEACION DEL MARKETING. Niveles de la administración del marketing. La administración del marketing y el proceso de planeación del marketing. PLANEACION DEL MARKETING CORPORATIVO. Estrategias de crecimiento para nuevos mercados. Estrategia de la mezcla de productos. ANALISIS DEL MERCADO. Definición de los límites restringidos del mercado relevante. Definición de los segmentos del mercado. ANALISIS COMPETITIVO. Examen de las fuerzas competitivas del mercado. Obtención de inteligencia competitiva. MEDICION DEL MERCADO. Potencial absoluto del mercado. Pronóstico de ventas. ANALISIS DE RENTABILIDAD Y DE PRODUCTIVIDAD. Relaciones costo-volumen-utilidad. Estimados de productividad con base en el criterio. ESTRATEGIAS DE MARKETING. Estrategias de demanda selectiva. Aspectos dinámicos de la estrategia de marketing. PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO. Novedad para la empresa. Prueba de mercado a través de mercados de prueba simulados. PROGRAMAS DE FIJACION DE PRECIOS. Elasticidad-precio de la demanda. Tipos de programas de fijación de precios. PROGRAMAS DE PUBLICIDAD. El proceso de presupuestación. Selección de posibles vehículos. PROGRAMAS DE PROMOCION DE VENTAS. Promociones al consumidor. Consideraciones internacionales. PROGRAMAS DE VENTAS Y DE DISTRIBUCION: ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y ATRACTIVOS. Programas de ventas y de distribución: presupuestos y evaluación del desempeño. Organización y gerencia de las actividades de marketing y de ventas. EL PLAN ANUAL DE MARKETING. Análisis exhaustivo de la situación. Monitoreo del entorno
542	1		_aGuiltinan, Joseph P _g[s.f.] _i[s.f.]
650	4		_aMERCADO _92761
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