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100	1		_aSimón, Alan R _eAutor _920948
245	1	0	_aCómo ser un consultor de cómputo exitoso / _cAlan R Simón
250			_a1a. ed.
260			_aMéxico _bMcGraw-Hill _c2000
300			_a348 p.
500			_aContenido p.v
520			_aUN PANORAMA DE LA PROFESIÓN DEL CONSULTOR. ¿Por qué ser consultor?. Por qué los clientes requieren consultores de cómputo. Clase de consultores en computación. Qué buscan los clientes en un consultor de cómputo. Características y conocimientos de un consultor de cómputo exitoso. ELECCIÓN DE SERVICIOS Y ESPECIALIDADES. El que sabe un poco de todo. Aseguramiento de la calidad. El estratega. El gerente de proyectos. El consultor del almacenamiento de datos: el especialista en inteligencia empresarial. PLANEACION Y ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO DE CONSULTORÍA. Elección de un nombre para el negocio. Necesidades mínimas del negocio. ¿Consultor de medio tiempo o de tiempo completo? LA MERCADOTECNIA DE SU PROFESIÓN COMO CONSULTOR. Los beneficios de la mercadotecnia. La mercadotecnia y los honorarios. Promoción de la consultoría. CONSIDERACIONES FINANCIERAS DE LA CONSULTORÍA. Modelos de ingreso y presupuesto de efectivo. Estados financieros. Análisis de solvencia. Costos. JUNTAS LAS PIEZAS: EL PLAN DE NEGOCIOS. Componentes de un plan de negocios. Formato del plan de negocios. DESARROLLO DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN. El propósito de las propuestas. Características de las propuestas. Formatos de las propuestas. Desarrollo de lenguajes y plataformas. Metodologías y ciclos de vida. ENTRENAMIENTO Y SEMINARIOS. Metas de los seminarios. Copatrocinio de un seminario. Tiempo y duración. Publicidad. AMBIENTES DE CÓMPUTO Y TECNOLOGÍA. Mainframes. Minicomputadoras y sistema de rango medio. LA CONSULTORÍA Y LA UTORÍA DE LIBROS. Medios de publicación. Propuestas, cartas de solicitud y resúmenes. MANEJO DE OPERACIONES. Planeación de operaciones. Libros y contabilidad. Impuestos. Planeación y administración del tiempo. Mercadotecnia. CÓMO MANTENERSE ACTUALIZADO: SU SUBSISTENCIA DEPENDE DE ESO. Publicaciones del gobierno. Vendedores de computadoras. Seminarios y conferencias. LOS SIGUIENTES PASOS EN LA CARRERA DEL CONSULTOR. Forma del negocio. Tamaño y filosofía de la empresa. Independiente o no. DETERMINACIÓN DEL PAPEL DEL CONSULTOR EN UN COMPROMISO. La misión. La forma de este compromiso. Experiencia previa con este cliente. LA ORGANIZACIÓN DEL CLIENTE: EL PANORAMA COMPLETO. ¿Esta trabajando para una organización de usuarios o para una tecnología de información corporativa?. EVALUACIÓN Y RECOMENDACIÓN DE PRODUCTOS Y TECNOLOGÍAS. ¿Cuál es la descripción de puesto y qué hay que entregar?. EL COMPROMISO EMPRESARIAL. De qué se compone el círculo interno. EL CLIENTE DIFÍCIL
542	1		_aSimón, Alan R _g2000 _i2000
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