000			01663nam a2200253Ia 4500
999			_c1317 _d1317
001			1466
003			SV-SsUGB
005			20200625122402.0
008			180402s1990||||es |||||||||||||| ||spa||
020			_a9977090009
040			_aUGB _cUGB
041	0		_aspa
082	4		_a658.85 _bB377
100	1		_aBarrionuevo, Leopoldo _eAutor _915366
245	1	0	_aLa Gerencia de ventas y el mercadeo / _cLeopoldo Barrionuevo
250			_a4a. ed.
260			_aSan José, Costa Rica _bLeopordo Barrionuevo Asociados _c1990
300			_a251 p.
520			_aMARKETING, MODA O REALIDAD, PUBLICIDAD Y VENTAS. Definición y razón del concepto; Esbozo de funciones y subfunciones; Hacia dónde va la empresa actual. UN EJEMPLO, EL SUPERMERCADO. Una sola salida, marketing; Salario del miedo; Resultados económicos. CONSUMIDOR DEFINE A LA EMPRESA. Nuestro negocio desde nuestro mercado; Lo que sabemos y lo que no sabemos; Gerencia es humana. CONSULTOR O ASESOR Y LA GERENCIA. Gerencia por objetivos; Funciones de la gerencia; Planeación por camino crítico. TOMA DE DECISIONES. Gerente y la organización; Filosofía y estructura de la gerencia; Áreas de resultado. ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS. Búsqueda de las oportunidades; Políticas de venta; Políticas de producto. POLÍTICAS DE PRECIOS. Políticas de distribución; Estrategias de ventas; Estrategias de promoción y publicidad. FUTURO DE LA GERENCIA DE VENTAS. Cómo una gerencia de ventas hizo mercadeo; Descripción de funciones de mercadeo para empresas de productos de consumo.
542	1		_aBarrionuevo, Leopoldo _g1990 _i1990
650	4		_aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER _95572
650	4		_aMERCADOTECNIA _93293
942			_cBK _2ddc