000 | 01759nam a2200241Ia 4500 | ||
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003 | SV-SsUGB | ||
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_a658.85 _bP754 |
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100 | 1 |
_aPrieto Herrera, Jorge Eliécer _eAutor |
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245 | 1 | 0 |
_aLas ventas : _buna profesión para gente superior / _cJorge Eliécer Prieto Herrera |
250 | _a4a. ed. | ||
260 |
_aBogotá _bEcoe Ediciones _c2015 |
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300 | _a142 p. | ||
520 | _a EL VENDEDOR PROFESIONAL. ¿Quién es un vendedor?; La imagen del vendedor; Los tipos de vendedores; La misión del v.e.n.d.e.d.o.r; Los cuarenta deberes del vendedor; ¿Cuánto debe ganar un vendedor?; Los diez mandamientos del vendedor a su jefe; Los supervendedor; ¿y usted cuanto vendió hoy?; Lectura para reflexionar; LA ESTRUCTURA DE LA VENTA. El mercado y el consumidor; El plan de mercadeo; La estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; Comparación entre mercado y comercialización; ¿Manejan las empresas su fuerza de venta con eficacia?; El ciclo del mercado; Actitudes del consumidor; EL NEGOCIO: LA VENTA REPETITIVA. Ahora sí comienza el negocio; ¿Quién sabe más que mamá?; El cliente lo es todo; Oxigene sus ventas, Los momentos de verdad de los vendedores; Creencias en ventas que acabaron con la empresa; La reingeniería en las ventas, Selección técnica de vendedores. Un buen comienzo; El director de ventas: primer vendedor de las empresa; Yo soy un buen cliente…pero no volveré nunca | ||
542 | 1 |
_aPrieto Herrera, Jorge Eliécer _g2015 _i2015 |
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650 | 4 | _aPROMOCIÓN DE VENTAS; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; PERSONAL DE VENTAS | |
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