ALCANCES Y RETOS DEL MARKETING INTERNACIONAL. Perspectiva global: el comercio global fomenta la paz. La internacionalización de las empresas estadounidenses. Definición de marketing internacional. EL ENTORNO DINAMICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL. Perspectiva global: barreras comerciales, un campo minado para el agente de marketing internacional. Del siglo XX al XXI. Balanza de pagos. EL ENTORNO CULTURAL DE LOS MERCADOS GLOBALES. Historia y geografía: los cimientos de la cultura. Perspectiva global: nacimiento de una nación: panamá en 67 horas. Perspectiva histórica del comercio global. Ubicación geográfica y mercados globales. LA DINAMICA CULTURAL EN LA EVALUACION DE LOS MERCADOS GLOBALES. Perspectiva global: mercado de valores y ebay: la cultura se abre paso. El efecto penetrante de la cultura. Definiciones y orígenes de la cultura. CULTURA, ESTILO DE ADMINISTRACION Y SISTEMAS COMERCIALES. Perspectiva global: ¿las rubias se divierten mas en Japón?. Necesidad de adaptación. La huella de la cultura estadounidense en el estilo de administración. EL ENTORNO POLITICO: UN ASPECTO CRÍTICO. Perspectiva global: chiquita bananas y prosciutto di parma, bolsas de mano louis vuitton, aceites y jabones de baño y baterías: extraños aliados en el mundo de la política. La soberanía de las naciones. Estabilidad de las políticas. EL ENTORNO LEGAL INTERNACIONAL: JUGAR DE ACUERDO A LAS REGLAS. Perspectiva global: la travesura del pijama. Bases de los sistemas legales. Jurisdicción en los conflictos legales internacionales. EVALUACION DE LAS OPORTUNIDADES EN EL MERCADO GLOBAL. Desarrollar una vision global mediante la investigación del marketing. Perspectiva global: vender manzanas en Japón puede ser un negocio doloroso. Amplitud y alcance del estudio de marketing internacional. MERCADOS EMERGENTES. Perspectiva global: wal-mart, tide y vino tres serpientes. Marketing y desarrollo económico. Marketing en un país en desarrollo. REGIONES DE MERCADOS MULTINACIONALES Y GRUPOS DE MERCADO. Perspectiva global: ¿el comercio podría traer la paz al medio oriente?. La raison d´Etre. Patrones de cooperación multinacional. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS GLOBALES DE MARKETING. Administración de marketing global: planificación y organización. Perspectiva global: puertas de entrada globales. Administración de marketing global: un antiguo debate y una vision nueva. PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA CONSUMIDORES. Perspectiva global: disney de hong kong entra al juego nuevamente. Calidad. Productos y cultura. PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LAS ORGANIZACIONES. Perspectiva global: intel, el apogeo y la inminente caída. Demanda gl9obal en los mercados de empresa a empresa. Calidad y estándares globales. CANALES INTERNACIONALES DE MARKETING. Perspectiva global: 500 millones de varitas de doublemint hoy; miles de millones mañana. Estructuras de canales de distribución. Esquemas de distribución. EXPORTACION Y LOGISTICA, ASPECTOS PARTICULARES RELACIONADOS CON EMPRESAS. Perspectiva global: ventas de exportación: desde la feria comercial hasta la instalación. Restricciones de exportación. Restricciones de importación. COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL. Perspectiva global: barbie comparada con mulan. Promociones de venta en los mercados internacionales. Relaciones públicas internacionales. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS. Perspectiva global: ¿las misiones internacionales son glamorosas, verdad?. Diseño del equipo de ventas. Reclutamiento de agentes de marketing y personal de ventas. PRECIOS PARA MERCADOS INTERNACIONALES. Perspectiva global: la guerra de precios. Política de precios. Enfoques para asignar precios internacionales. IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS GLOBALES DE MARKETING. Negociaciones con consumidores, socios y reguladores internacionales. Perspectiva global: un aisatsu japonés. Los peligros de los estereotipos.

Cateora, Philip R 2006 2006