DIRECCION DE MARKETING Y DIRECCION ESTRATEGICA DEL MARKETING. La turbulencia del entorno. Pasividad y proactividad. Estrategia y estrategias. Los factores estratégicos y el marketing-Mix. LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN). La UEN en las organizaciones empresariales y no empresariales. Las unidades de negocio. La idea de negocio. Niveles estratégicos. EL AMBIENTE ESTRATEGICO DEL MARKETING. La industria de pertenencia y su evolución. Tipos de estructura de los sectores. EL MARKETING EN EL MODELO DE EMPRESA COMERCIAL. La orientación del marketing ante la planificación estratégica. La eficacia del marketing en el sistema empresarial. Puntos claves de la dirección de marketing. EL SISTEMA MARKETING. Concepto y definición del sistema marketing. Problemas básicos de la organización económico-social de la empresa en el sistema económico actual. El plan de empresa y el control ejercido por la dirección. EL MARKETING ESTRATEGICO COMO RESPUESTA. Como integrar las nuevas fuerzas en el ambiente actual. Técnicos o estrategas. Como se van a tomar las decisiones estratégicas. LAS SEÑALES DE MERCADO. La mundialización. Clientes y abastecedores. Los nuevos clientes. EL MARKETING-MIX Y LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING. El desafío de los años 90 y siguientes. La legalidad y la responsabilidad social, dos grandes condicionantes. Macro marketing y micro marketing. LAS PARADOJAS DE LA PLANIFICACION. La iniquidad del marketing empresarial. Señales de alarma en el marco estratégico. Sistemática para la detección de señales de alarma en un sistema estratégico. EL MARKETING DEL FUTURO: UNA FUNCION ESTRATEGICA. La civilización del trans-mercado. El posible fin de la marketinizacion. El desafío de la modernidad. LA PREOCUPACION DE LOS EJECUTIVOS POR EL MARKETING DEL FUTURO. El irresistible empuje del marketing. La utilidad del marketing de la empresa. El marketing creativo contra la indecisión. LOS NUEVOS SISTEMAS ESTRATEGICOS DEL MARKETING. La dirección estratégica del marketing en tiempo real. El ambiente futuro del marketing: los modernos profetas. La exploración del futuro: lujo o necesidad. LA PLANIFICACION ESTRATEGICA. Filosofía de la planificación estratégica. Tres fases básicas de la planificación. Que es un plan estratégico y para que sirve. MARCO LEGAL DEL PLAN ESTRATEGICO. Diseño del plan estratégico. Que es el análisis del Dafo. La misión y los objetivos. TECNOLOGIAS, FUNCIONES, USOS, AMBITO Y DIFERENCIACION COMO FACTORES ESTRATEGICOS. La tecnología como factor estratégico. La innovación tecnológica. OTROS FACTORES DE LA ESTRATEGIA DEL MARKETING: PRECIO, DISTRIBUCION Y SERVICIO. El precio. La distribución. El servicio. REFLEXIONES ESTRATEGICAS DEL MARKETING. El pensamiento estratégico: estrategias generales de marketing. Decisiones estratégicas y operativas. LA DECISION ESTRATEGICA DEL MARKETING. Las decisiones empresariales. La decisión como parte integrante de la teoría estadística. Los métodos de ayuda en la decisión. NATURALEZA Y CONCEPTO DE PLANIFICACION. Definiciones y planificación. La hipótesis de la planificación. Las etapas de la planificación. LA COMPETENCIA. La hipótesis de actuación de los competidores. Las posiciones del competidor. El seguimiento de la competencia. EL PROCESO GENERADOR DE IDEAS SOBRE LAS ESTRATEGIAS. La estrategia de la clientela. Estrategias de ampliación a los competidores. Estrategias del producto. LAS FORMAS DE ACCION DEL MARKETING ESTRATEGICO. La negociación. La comunicación no personal pagada. El estimulo mediante incentivos. La comunicación no personal no pagada. LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MARKETING. La planificación estratégica y la táctica de marketing arte o ciencia. La planificación como tarea directiva. La voluntad de planificar. LAS DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA. La enumeración estratégica de Porter. Los grupos estratégicos. La rivalidad comercial. PRESENTACION A EJECUTIVOS DE ALTA DIRECCION DE EMPRESA Y A GRUPOS DE DIRECCION DE LA PUESTA A PUNTO DE UN PLAN ESTRATEGICO (PARA CLASE PRESENCIAL Y A DISTANCIA). Disposición y filosofía. Posibles fases para la elaboración del plan estratégico. Sistemática para la planificación estratégica. LA CONSOLIDACION DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA. Etapas en la elaboración de un plan estratégico. Diagnostico de empresa en la situación actual. El control estratégico. CONCLUSION. La afirmación final del plan estratégico como parte integrante del proceso de dirección estratégica. LA PLANIFICACION COMO HERRAMIENTA USUAL DE LA NUEVA ECONOMIA: INNOVACION Y DESARROLLO COMO CONSECUENCIAS DE LAS TECNOLOGIAS DEL SIGLO XXI. Cambios en el 2000 en la conducta de las empresas y consumidores: recursos para triunfar en la nueva sociedad tecnológica y de la información. La gestión del conocimiento: un activo de muy alto crecimiento a tener en cuenta en la estrategia empresarial. Apostar por la nueva economía implica un modelo nuevo de hacer negocios.

Abascal Rojas, Francisco 2004 2004