Cómo negociar con éxito : estrategias y tácticas para ganar ganar / Robert B Maddux
Por: Maddux, Robert B [Autor]
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Tipo de material: 
LibroEditor: México Iberoamérica 1992Descripción: 66 p.ISBN: 9706250093.Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA | NEGOCIACIÓN | -- TECNICAS DE ARTE DE NEGOCIAR VENTAS | -- ADMINISTRACIÓN NEGOCIOS | 50 MINUTOSClasificación CDD: 658.8101 Resumen: ¿QUÉ OBJETIVOS QUIERE ALCANZAR?. ¿Qué es la negociación?. Negociación: algunas definiciones prácticas. Identificación de oportunidades de negociar. REACCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIAR. Reacción ante el desacuerdo y conflicto. Desarrollo de una filosofía de negociación gano ganas. El principio dar recibir de la negociación. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. Los 6 pasos básicos de la negociación. Planeación y preparación de las negociaciones. Compra y venta (CASO). Las expectativas elevadas son preludio del éxito. ¿Por qué Tony está ganando más que Joe?(CASO). Estrategias y tácticas de negociación. Ocho errores fatales. TIEMPO DE ACEPTACIÓN Y REVISIÓN POSTERIOR A LA NEGOACIACIÓN. Guía de preparación para los negociadores
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Biblioteca Central SM Colección General | 658.8101 M333 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 6061 | ||
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¿QUÉ OBJETIVOS QUIERE ALCANZAR?. ¿Qué es la negociación?. Negociación: algunas definiciones prácticas. Identificación de oportunidades de negociar. REACCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIAR. Reacción ante el desacuerdo y conflicto. Desarrollo de una filosofía de negociación gano ganas. El principio dar recibir de la negociación. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. Los 6 pasos básicos de la negociación. Planeación y preparación de las negociaciones. Compra y venta (CASO). Las expectativas elevadas son preludio del éxito. ¿Por qué Tony está ganando más que Joe?(CASO). Estrategias y tácticas de negociación. Ocho errores fatales. TIEMPO DE ACEPTACIÓN Y REVISIÓN POSTERIOR A LA NEGOACIACIÓN. Guía de preparación para los negociadores
Maddux, Robert B 1992 1992
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