Publicidad : Comunicaciòn integral en marketing /
Rubèn Treviño Martìnez
- 2a. ed.
- México McGraw-Hill 2005
- 511 p.
INTRODUCCION A LA PUBLICIDAD. Lo que la publicidad puede y no puede hacer. Comunicación integral. OBJETIVOS Y METAS DE LA COMUNICACION INTEGRAL FUNCIONAMIENTO E IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS. Objetivos y alcances de la comunicación integral. Objetivos, logros y beneficios de la promoción de ventas. Importancia de las relaciones publicas. EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE FINAL ANTE LA PUBLICIDAD Y LAS COMUNICACIONES INTEGRALES. El consumidor personal. Características demográficas adicionales de las audiencias. El consumidor del nuevo milenio: una dolorosa evolución. Compras de empresa a empresa. La investigación dentro de la comunicación integral. ORGANIZACION DE LA PUBLICIDAD: RELACION ENTRE AGENCIAS, ANUNCIANTES, MEDIOS E INSTITUCIONES. Rol, tipos y funcionamiento de una agencia de publicidad. LO QUE LOS INVOLUCRADOS EN LA COMUNICACION INTEGRAL DEBEN SABER SOBRE VENTAS PERSONALES. Orientación de la empresa: mercadotecnia vs. Producción vs. Finanzas. Categorías de ventas en función del tipo de empresa. Funciones de los comunicadores con responsabilidades de ventas. Las ciencias de la conducta y las ventas. Principios del proceso de una buena organización de ventas. Etapas de una venta. El proceso de venta. LA MERCADOTECNIA ESTRATEGICA COMO CIMIENTO DE LA COMUNICACION INTEGRAL: PREPARACION DE LA CAMPAÑA. Esquema del plan estratégico de comunicación integral con base en análisis y estrategias de mercadotecnia. Anatomía de un plan publicitario. LISTOS PARA EMPEZAR LA CREACIÓN DE LA CAMPAÑA INTEGRAL. Proceso creativo. Métodos de activación o persuasión de consumidores por medio de la publicidad: el tono de la campaña. Características del producto y elección de los métodos de activación. Tres genios creativos en contraste. PERFIL DE LOS MEDIOS DE COMUNICACION, PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA Y EN INSTITUCIONES AL DETALLE. Perfil de los medios de comunicación. Principales ventajas y desventajas de los medios más comunes. Medios publicitarios en el ámbito internacional. Publicidad electrónica o información en línea. La publicidad y el arte en el punto de venta. Cómo manejar un plan integrado en tiendas y organizaciones detallistas. METODOS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO Y LA PLANEACION DE MEDIOS. Factores que determinan el monto de presupuesto. Responsabilidades del gerente de publicidad en medios. Preparación del plan. Formas de medición. CREACION DE LA PUBLICIDAD IMPRESA. El encabezado. Efecto de la publicidad en prensa. Apoyos gráficos. Evaluación de nuevas campañas de publicidad. Estimulación de la creatividad de la agencia. Principios de una eficaz impresión de la publicidad. Folletos, catálogos y directorios telefónicos. PRODUCCION DE ANUNCIOS DE TELEVISION, PUBLICIDAD, ELECTRONICA E INTERNET. Cómo evaluar un libreto de televisión, Formatos para producir anunció de televisión. Creatividad y producción en internet. COMO ESCRIBIR PARA LA RADIO. Producción de anuncios en radio. La música y la publicidad. INTEGRACION DE ESFUERZOS EN SHOWS, FERIAS Y EXPOSICIONES. Elementos de apoyo al organizar un evento. ASPECTOS CULTURALES Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL. Cultura. Alrededor del mundo en 30 minutos. LA PUBLICIDAD Y SU PAPEL EN LA SOCIEDAD: ETICA Y RESTRICCIONES LEGALES. Críticas a la publicidad. Controles legales y código de ética en la publicidad. Le y federal del consumidor. EVOLUCION DE LA MERCADOTECNIA HACIA EL FUTURO Y COORDINACION DEL PLAN FINAL. Las nuevas reglas del juego. La profundidad de la mercadotecnia integral. Sinergia en la mercadotecnia integral. Publicidad subliminal. La generación de la información. Justo en el blanco. Recuperar la lealtad en la marca. Extensiones de marca. Implantación del esfuerzo integral