Hartley, Robert F <br/><br/>
Administración de ventas / 
Robert F Hartley 
 - 1a. ed. 
 - México, D.F:  Compañía Editorial Continental,  1982 
 - 527 p. 
<br/><br/> Título original: Sales management. Indice p. 643 
<br/><br/> ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES. Fundamentos de la venta; Relaciones del departamento de ventas; Naturaleza de la planeación de las ventas. ANÁLISIS DEL MERCADO, EVALUACIÓN DEL POTENCIAL. Pronóstico de las ventas; Presupuesto de los esfuerzos de ventas; Organización de los esfuerzos de venta. DOTACIÓN DE PERSONAL, RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN. Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales; Despliegue del personal por cuotas; Entrenamiento para efectividad en las ventas. DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN MEDIANTE LA COMPENSACIÓN. Dirección y motivación mediante la supervisión; Control por el análisis del desempeño general de las ventas; Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. CONTROL MEDIANTE LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE VENTAS INDIVIDUALES. Contribución de las computadoras a la administración de ventas; Servicios a los clientes; Problemas legales y de ética que enfrenta los gerentes de ventas. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9682602785 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE DISTRIBUCIÓN<br/>MERCADOTECNIA<br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>MERCADO<br/>PRESUPUESTO<br/>ORGANIZACIÓN<br/>DIRECCIÓN
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / H378