Pérez, Fabián <br/><br/>
Dirección estratégica de ventas  :   el desafío para ser exitosos en la aldea global / 

 - 1a. ed. 
 - Buenos Aires  Pearson  2009 
 - 295 p. 
<br/><br/>  CREACION Y GESTION DE EQUIPOS DE ALTA PERFORMANCE. El talento; Una empresa, un tren; Reclutamiento. GESTION Y DESARROLLO DE CANALES COMERCIALES. Gestión y desarrollo de canales comerciales; El proceso de segmentación; La nueva práctica de gestión de canales: la conducción del canal. ANALISIS Y ADMINISTRACION ESTRATEGICA DE COSTOS. El cuadro de mando integral (CMI); ¿Por qué la expresión del cuadro de mando integral?; ¿Por qué las empresas usan y necesitan un cuadro de mando integral. INTELIGENCIA COMERCIAL. El marketing del nuevo siglo; El cliente del siglo XXI; Inteligencia de negocios. CUENTAS CLAVES. Historia del Trade marketing; Trade marketing; Key account management. COMERCIALIZACION EN MERCADOS INTERNACIONALES. La expansión internacional; Comercialización internacional; Marco de competencia< 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789876150590 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOS INTERNACIONALES <br/>MERCADEO<br/>ADMINISTRACION DE VENTAS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / P474