Blanco, Fernando <br/><br/>
Dirección de ventas :   liderazgo en el siglo xxi / 
Fernando Blanco 
 - 1a. ed. 
 - Bogotá  Ediciones de la U  2012 
 - 239 p. 
<br/><br/> EVOLUCION DE LAS VENTAS; Planeamiento estrategico de ventas; Estructura y organización del área de ventas; Estructura y planeamiento de territorios; DOTACION DE PERSONAL; Motivación, compensación e incentivos; Capacitación y entrenamiento; Coaching y supervisión; CICLO DE VENTAS; Negociación; Clínica de ventas; VENTA A GRUPOS  Y HABILIDADES DE COMUNICACION; Etica en los negocios; Controles y gestión de ventas 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587620719 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACION DE VENTAS ; PROMOCION DE VENTAS 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / B36