Fernández Martos, Susana <br/><br/>
Técnicas de negociación  :   habilidades para negociar con éxito / 
Susana Fernández Martos 
 - 1a. ed. 
 - Bogotá  De la U  2010 
 - 107 p. 
<br/><br/> EL ARTE DE NEGOCIAR. Introducción; ¿Qué se entiende por negociación?; El arte de negociar: una visión histórica. PRINCIPIOS A CONSIDERAR EN UNA NEGOCIACION. Introducción; El poder durante la negociación; Principios fundamentales de la negociación. FASES DE UNA NEGOCIACIÓN. Introducción; El ciclo de la negociación; La preparación del proceso. ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA NEGOCIACIÓN. Introducción; Comunicación; Las emociones.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789589949030 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>NEGOCIACION; NEGOCIOS 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>302.3  / F476