Thornton, Virden J <br/><br/>
El cierre de la venta :   técnicas para vender más / 
Virden J Thornton 
 - México:  Iberoaméricana,  1998 
 - 89 p. 
<br/><br/> Contenido en p.vii 
<br/><br/> CÓMO DESARROLLAR ACERCAMIENTO. El cierre: una parte esencial del proceso de ventas. Acercamiento=confianza. Formadores de confianza antes de la entrevista. Técnicas de comunicación que desarrolla la confianza. Oportunidad: una unión favorable de circunstancias. Encontrar algo en común es un mito. UNA FORMA ÉTICA PARA TENER ÉXITO EN EL CIERRE. Cómo descubrir las necesidades del prospecto. Haga una pregunta provocativa. Para obtener la llave al tesoro nacional-use una transición de quitar. Evite la trampa en el producto o en el servicio. Conserve el control. HAGA PREGUNTAS DE SONDEO PROFUNDO. Cómo producir interacciones redituales. Haga preguntas abiertas. Frasee cuidadosamente la pregunta. Refrase y vuelva a dirigir para mantener el control. Haga frente a los puntos negativos. Use el principio más poderoso en la comunicación. EXPOSICIONES QUE PRODUCEN CIERRES. La fase de exposición del cierre. Apele a las emociones de su prospecto. Tres reglas importantes. Dé pruebas intelectuales. Utilice ayudas visuales. Haga preguntas de cierre de prueba. Responda a las objeciones. Cómo comenzar el cierre. EL CIERRE ES UN PROCESO. Cómo finalizar su venta. Cómo reconocer las señales de compra-a menudo las objeciones son señales para comprar. Cree una sensación de prisa. ¡Simplemente solicite! 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9706251944 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>VENTAS--PROMOCIÓN<br/> VENTAS--CIERRE DE VENTAS<br/>TÉCNICAS DE VENTAS<br/>VENTAS--ADMINISTRACIÓN<br/>SERIE 50 MINUTOS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / T67