Maddux, Robert B <br/><br/>
Cómo negociar con éxito :   estrategias y tácticas para ganar ganar / 
Robert B Maddux 
 - México  Iberoamérica  1992 
 - 66 p. 
<br/><br/> Contenido en p.1 
<br/><br/> ¿QUÉ OBJETIVOS QUIERE ALCANZAR?. ¿Qué es la negociación?. Negociación: algunas definiciones prácticas. Identificación de oportunidades de negociar. REACCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIAR. Reacción ante el desacuerdo y conflicto. Desarrollo de una filosofía de negociación gano ganas. El principio dar recibir de la negociación. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. Los 6 pasos básicos de la negociación. Planeación y preparación de las negociaciones. Compra y venta (CASO). Las expectativas elevadas son preludio del éxito. ¿Por qué Tony está ganando más que Joe?(CASO). Estrategias y tácticas de negociación. Ocho errores fatales. TIEMPO DE ACEPTACIÓN Y REVISIÓN POSTERIOR A LA NEGOACIACIÓN. Guía de preparación para los negociadores 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9706250093 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA<br/>NEGOCIACIÓN<br/>VENTAS--TECNICAS DE ARTE DE NEGOCIAR<br/>NEGOCIOS--ADMINISTRACIÓN<br/>50 MINUTOS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8101  / M333