Manual de consultoria : como iniciarse y crecer en el mundo de la consultoria /
Tom Lambert
- 2a. ed.
- Barcelona Gestion 2000 2001
- 303 p.
Indice pag. 7-9
LA CREACION DE SU CONSULTORIA. Ser o no ser. Solo para principiantes. El funcionamiento de una consultoría. NETWORKING (TRABAJANDO LA RED DE CONTACTOS). Propuestas ganadoras y otras formas de conseguir que le paguen. La forma de fijar y comunicar sus honorarios. El contrato. EL MARKETING DE SU CONSULTORIA. El marketing táctico. Como hacer que su folleto sea útil. La manera en que deberían anunciarse los profesionales. LOS CLIENTES QUE CONSIGUEN SER RECOMENDADOS SON GRANDES CLIENTES. Como vender sus habilidades. Habilidades superiores. Los roles de la consultoría. ESBOCE ESTRATEGIAS PARA CADA FASE DEL ENCARGO. Como evitar problemas. Amarles hasta la muerte no es suficiente. Los instrumentos del consultor. TACTICAS EFECTIVAS PARA REALIZAR EL MARKETING DE SU CONSULTORIA.