La Esencia de la mercadotecnia internacional /
Stanley J Paliwoda
- México, D.F. Prentice Hall Hispanoamericana 1996
- 163 p.
Título original: International marketing. Bibliografía p. 149. Indice p. 159
SEGMENTACIÓN. Negociación. Ventas. Niveles de competitividad. VENTAS DE EXPORTACIÓN. Exportación con la presencia técnica local. Internacionalización más allá de las exportaciones. Asuntos sobre inversiones. PODER EMPRESARIAL. Poder del mercado. Productos de marca para un mercado global. Estandarización. ADAPTACIÓN. Atención directa en la cultura local. Transferencias publicitarias. Costos de origen para los mercados extranjeros. IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD NO PAGADA Y LAS RELACIONES PÚBLICAS. Llevar el producto o servicio al mercado externo. Costos adicionales del extranjero. Recuperación de los fondos de los extranjeros. POSICIONAMIENTO PARA LA COMPETITIVIDAD. Desplazando las mercancía de la planta a los mercados extranjeros. Comparación de canales de distribución. Percepciones del productor, de los intermediarios y el cliente. TENDENCIAS EN EL PUNTO DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN. Estrategias en el establecimientos de niveles de servicio a los clientes. Mercados externos pueden ser planeados y controlados. Recursos de información necesarios. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE LA INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO EXTRANJERO. Horizonte de inversión más largo plazo. Políticos. Legales. SOCIALES. Comerciales
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