Técnicas de negociación : habilidades para negociar con éxito / Susana Fernández Martos
Por: Fernández Martos, Susana [Autor].
Colaborador(es): Fernández Martos, Susana.
Tipo de material:
LibroEditor: Bogotá De la U 2010Edición: 1a. ed.Descripción: 107 p.ISBN: 9789589949030.Tema(s): NEGOCIACION; NEGOCIOSClasificación CDD: 302.3 Resumen: EL ARTE DE NEGOCIAR. Introducción; ¿Qué se entiende por negociación?; El arte de negociar: una visión histórica. PRINCIPIOS A CONSIDERAR EN UNA NEGOCIACION. Introducción; El poder durante la negociación; Principios fundamentales de la negociación. FASES DE UNA NEGOCIACIÓN. Introducción; El ciclo de la negociación; La preparación del proceso. ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA NEGOCIACIÓN. Introducción; Comunicación; Las emociones.
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Fernández Martos, Susana 2010 2010
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