EL EMPRENDEDOR. El perfil del emprendedor; los objetivos personales.  LAS OPORTUNIDADES. Reconocimiento; atractivo; fuentes de información. ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y DE SALIDA. Desarrollar un nuevo producto o servicio; comprar una franquicia; empresas para los sucesores. EL PLAN DE NEGOCIOS. ¿Por qué es necesario un plan de negocios?; tipos de planes; contenido del plan de negocios. ANÁLISIS DEL MERCADO.  Características del mercado; mercados industriales; segmentación. ESTRATEGIAS DE MERCADO. Decisiones sobre el producto; decisiones sobre los canales de distribución;  decisiones sobre los canales de comunicación. LAS FINANZAS. Proyecciones financieras; fuentes de financiamiento. FINANCIAMIENTO Y VALORACIÓN. Etapas de la inversión; el capitalista de riesgo; valoración. ASPECTOS LEGALES E IMPOSITIVOS. Estructura legal del proyecto; obligaciones administrativas; aranceles y tarifas. INNOVAR EN LA EMPRESA. La gerencia del crecimiento; estilos, cultura y misión; planificación organizacional. EXPORTACIONES Y ESPÍRITU EMPRENDEDOR. Una estrategia exportadora para el pequeño y mediano industrial; ¿Cuál es el mejormodo de hacer llegar los productos a los clientes?; ¿Cómo manejar las leyes y los riesgos?. EL EMPRENDEDOR CORPORATIVO. La innovación en la empresa; factores que propician el clima innovador en una empresa; el emprendedor corporativo. LA INICIATIVA SOCIAL. La iniciativa social y la iniciativa comercial; los emprendedores sociales; la responsabilidad social empresarial en práctica. LA EMPRESA FAMILIAR. Ventajas de la empresa familiar; puntos débiles de la empresa familiar; la sucesión en la empresa familiar. UNA PALABRA FINAL. 1. Ejemplo de un plan de negocios; 2. Tucarro.com: convertir una crisis en una oportunidad; 4. Tony Roma´s Express: la creación de un nuevo concepto de comida rápida. BIBLIOGRAFÍA. DIRECCIONES EN INTERNET.

Vainrub, Roberto 2009 2009