LA LOGICA Y LA PERSUASION. El aprendizaje de las normas. La comunicación. La persuación. La lógica de la selección de conductas. La teoría del constructo personal. El constructivismo. Las normas de conducta. LA RELACION ENTRE ACTITUD Y CONDUCTA. El engaño en la comunicación interpersonal y en los medios de comunicación de masas. La época de la investigación sobre la actitud. El dilema entre actitud y conducta. LAS CORRIENTES TEORICAS DE LA INVESTIGACION SOBRE LA PERSUACIÓN. Principales teorías de la persuasión. La teoría del aprendizaje. El paradigma funcional. Las teorías de la coherencia cognitiva. El principio de congruencia. La teoría de la inoculación. La teoría de la atribución. RECONSIDERACION DE LA PERSUASION : UN EJERCICIO DE RIGUROSO ECLECTICISMO. La era del cambio. La autonomía del yo. Locus de control. Tipos de contexto. La incompatibilidad de las normas. LAS VARIABLES DE LA PERSUASION. Tipos de variables. La credibilidad de la fuente. Persuasividad y sexo. Personalidad y contexto. La complejidad cognitiva. La contraargumentación. LA PERSUASION INTERPERSONAL. El enfoque de normas. La fenomenología. La persuasión interpersonal. El efecto del estilo. La persuasión no verbal. La conducta no verbal y el engaño. LA PERSUASION EN EL MARCO DE LAS ORGANIZACIONES. Tres modelos de integración de objetivos en una organización. El modelo de intercambio. El modelo de socialización. El modelo de acomodación. Normas y roles el proceso de cambio. Los roles y la defensa de la contra-actitud. LA PERSUASION Y LOS MEDIOS DE COMUNICACION. La audiencia masiva. El desafio de los medios de comunicación de masas. Modelos de influencia de la televisión. Los niños y la publicidad. La publicidad y la representación de las minorías. DOS TRADICIONES METODOLOGICAS. La medición de la actitud. Escalas estándar de medición de actitud. Otras técnicas de escala. ALGUNAS CONSIDERACIONES METODOLOGICAS PARA EL FUTURO. Implicaciones para la ciencia. La importancia de la precisión de las normas. Consideraciones contextuales. La autonomía del yo y el problema de la predicción

Reardon, Kathleen K 1989 1989