Conflicto y negociación. / Lourdes Munduate Jaca, José M Martínez Riquelme
Por: Munduate Jaca, Lourdes [Autor]
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Colaborador(es): Martínez Riquelme, José M.
Tipo de material: 
LibroSeries Psicología. Editor: Madrid Ediciones pirámide 1998Descripción: 126 p.ISBN: 8436812468.Tema(s): PSICOLOGIA | CONFLICTO | NEGOCIACIONES | PLAN ESTRATEGICO | CONDUCTA | ACTITUDES | ROLES | GESTION DEL CONFLICTOClasificación CDD: 154.2 Resumen: CONTEXTUALIZACION DE LA GESTION DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACION.EL CAMPO DE TENSIONES. Análisis de las tensiones. ANALISIS DE PODERES. Caracterización del poder. El empleo del poder. La correlación de poder en la negociación. FUENTES DEL CONFLICTO. Conceptualización del conflicto. La gestión del conflicto. LA NEGOCIACION. El proceso de negociación. El deseo de llegar a un acuerdo. Precisión del objetivo y margen de actuación. CARACTERISTICAS DE LAS PARTES ENFRENTADAS. La conducta de los negociadores. Actitudes y percepción intergrupal. Conflicto de rol de los negociadores. PLAN ESTRATEGICO. Planificación estratégica y gestión táctica. Preparación de la negociación. Técnicas estratégicas.LA COMUNICACION ENTRE LOS NEGOCIADORES. El proceso de transmisión de información. Fuentes de distorsión de la información. Medios de eliminar la distorsión de la información. GESTION TACTICA Y CIERRE. Articulación estratégica-táctica. Tácticas conciliadoras versus tácticas coercitivas. El cierre.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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Biblioteca Central SM Colección General | 154.2 M863 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 14274 | ||
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Biblioteca Central SM Colección General | 154.2 M863 (Ver Items Similares) | Ej.2 | Disponible | 14275 | ||
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Biblioteca Central SM Colección General | 154.2 M863 (Ver Items Similares) | Ej.3 | Disponible | 14276 |
CONTEXTUALIZACION DE LA GESTION DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACION.EL CAMPO DE TENSIONES. Análisis de las tensiones. ANALISIS DE PODERES. Caracterización del poder. El empleo del poder. La correlación de poder en la negociación. FUENTES DEL CONFLICTO. Conceptualización del conflicto. La gestión del conflicto. LA NEGOCIACION. El proceso de negociación. El deseo de llegar a un acuerdo. Precisión del objetivo y margen de actuación. CARACTERISTICAS DE LAS PARTES ENFRENTADAS. La conducta de los negociadores. Actitudes y percepción intergrupal. Conflicto de rol de los negociadores. PLAN ESTRATEGICO. Planificación estratégica y gestión táctica. Preparación de la negociación. Técnicas estratégicas.LA COMUNICACION ENTRE LOS NEGOCIADORES. El proceso de transmisión de información. Fuentes de distorsión de la información. Medios de eliminar la distorsión de la información. GESTION TACTICA Y CIERRE. Articulación estratégica-táctica. Tácticas conciliadoras versus tácticas coercitivas. El cierre.
Munduate Jaca, Lourdes 1998 1998
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