Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder / Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Por: Fisher, Roger [Autor]
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Colaborador(es): Ury, William | Patton, Bruce.
Tipo de material: 
LibroEditor: México, D.F: Cecsa, 1994Edición: 2a. ed.Descripción: 182 p.ISBN: 9682612403.Tema(s): VENTAS | NEGOCIOSClasificación CDD: 158.1 Resumen: EL PROBLEMA. No negocie desde una posición. EL METODO. Separe a las personas del problemas. Cémtrece en los intereses, no en las posiciones. Genere alternativas para beneficio común. Insista en utilizar criterios objetivos. SI PERO. Que hacer si ellos sonmás poderosos. Qué hacer si ellos no actúan. Qué hacer si ellos utilizan trucos sucios. DIEZ PREGUNTAS QUE LAS PERSONAS HACEN SOBRE COMO OBTENER EL SI. La negación imparcial y de principios. Sobre el trato con las personas. Sobre tácticas. Sobre el poder
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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Libros
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Biblioteca Central SM Colección General | 158.1 F574 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 10048 |
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Contenido
EL PROBLEMA. No negocie desde una posición. EL METODO. Separe a las personas del problemas. Cémtrece en los intereses, no en las posiciones. Genere alternativas para beneficio común. Insista en utilizar criterios objetivos. SI PERO. Que hacer si ellos sonmás poderosos. Qué hacer si ellos no actúan. Qué hacer si ellos utilizan trucos sucios. DIEZ PREGUNTAS QUE LAS PERSONAS HACEN SOBRE COMO OBTENER EL SI. La negación imparcial y de principios. Sobre el trato con las personas. Sobre tácticas. Sobre el poder
Fisher, Roger 1994 1994
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