| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
00965nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
8503 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20200606103107.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s1994||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9700506517 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 |
| Número de documento/Ítem |
JOH |
| Número de edición |
22a. ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Johnson, Kerry L |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
13268 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Ventas mágicas : |
| Resto del título |
plan de 21 días para convertirse en el mejor vendedor / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Kerry L Johnson |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Grijalbo, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1994 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
255 p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
LA PSICOLOGIA DE LA COMPRA Y LA VENTA. Cómo compra la gente. Establecer conexión. CREAR MAGIA: TECNICAS PARA UNA ESTRATEGIA DE VENTAS CON EXITO. Escuchar con efectividad. Técnicas verbales que crean confianza. Crear confianza de forma no verbal. Sonsacar resultados. Ritmo y dirección. Aprovechar las objeciones. Cerrar la venta con éxito. |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Johnson, Kerry L |
| Fecha de copyright |
1994 |
| Fecha de publicación |
1994 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
249 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ARTE DE VENDER |
| 9 (RLIN) |
11562 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PERSONAL DE VENTA |
| 9 (RLIN) |
13269 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENDEDORES |
| 9 (RLIN) |
13270 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Edición |
22a. ed. |