| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02371nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
8417 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20210525144603.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s2002||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
8436817060 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
382.9 |
| Número de documento/Ítem |
G373 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
García Lomas, Olegario Llamazare |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
19090 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Negociación internacional : |
| Resto del título |
estrategias y casos / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Olegario Llamazare García Lomas, Ana Nieto Churruca |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ediciones Pirámide |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2002 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
249 p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
LA NEGOCIACION EN UNA ECONOMIA GLOBAL. ¿Qué es negociar en mercados exteriores? . El concepto de margen de negociación. Diferencias entre negociación nacional e internacional. Tipos de negociaciones. EL PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACINAL. Fases. La toma de contacto. La preparación. El desarrollo. La conclusión. TACTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE. Factores determinantes en la elección de tácticas. Tipos de tácticas. Tácticas directas. Tácticas persuasivas. Contramedidas. Tácticas agresivas. CULTURAS Y NEGOCIACION INTERNACIONAL. Elementos culturales en una economía global. El contexto cultural de la negociación. La comunicación: envío y recepción de mensajes. ESTILOS DE NEGOCIACION. Un modelo de clasificación cultural. Estilos de negociación por áreas geográficas. Claves para la adaptación a la cultura local. E PROTOCOLO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. Saludos y presentaciones. Nombres y títulos. Intercambio de tarjetas. Costumbres en la mesa. CASOS PRACTICOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL. Ayecue: el margen de negociación con las grandes superficies europeas. Irisar: la negociación de una joint-venture en China. Soluciona: la negociación de una alianza estratégica en Europa del Este. Telefónica Internacional: el proceso negociador en las licitaciones de América Latina. ESTRATEGIAS Y TACTICAS POR PAISES. Alemania. Arabia. Saudí. Argentina. Brasil. Chile. China. Corea del Sur. Egipto. España. Estados Unidos. Francia. Hungría. India. Indonesia. Israel. Italia. Japón. Marruecos. México. Países Bajos. Polonia. Portugal. Reino Unido. República Checa. Rumanía. Rusia Suecia. Suiza y Turquía. DIRECCIONES WEB |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
García Lomas, Olegario Llamazare |
| Fecha de copyright |
2002 |
| Fecha de publicación |
2002 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
NEGOCIACION EMPRESARIAL |
| 9 (RLIN) |
19091 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
NEGOCIOS INTERNACIONALES |
| 9 (RLIN) |
19094 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
COMERCIO INTERNACIONAL |
| 9 (RLIN) |
69 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACION EJECUTIVA |
| 9 (RLIN) |
5732 |
|
|---|
| Subdivisión general |
ESTRATEGIAS |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACION |
| 9 (RLIN) |
25453 |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Churruca, Ana Nieto |
| 9 (RLIN) |
25454 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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