| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01952nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
4591 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20201117082153.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s1998||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9706251944 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
T67 |
| Número de edición |
22a. ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Thornton, Virden J |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
12684 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
El cierre de la venta : |
| Resto del título |
técnicas para vender más / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Virden J Thornton |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Iberoaméricana, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1998 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
89 p. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contenido en p.vii |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
CÓMO DESARROLLAR ACERCAMIENTO. El cierre: una parte esencial del proceso de ventas. Acercamiento=confianza. Formadores de confianza antes de la entrevista. Técnicas de comunicación que desarrolla la confianza. Oportunidad: una unión favorable de circunstancias. Encontrar algo en común es un mito. UNA FORMA ÉTICA PARA TENER ÉXITO EN EL CIERRE. Cómo descubrir las necesidades del prospecto. Haga una pregunta provocativa. Para obtener la llave al tesoro nacional-use una transición de quitar. Evite la trampa en el producto o en el servicio. Conserve el control. HAGA PREGUNTAS DE SONDEO PROFUNDO. Cómo producir interacciones redituales. Haga preguntas abiertas. Frasee cuidadosamente la pregunta. Refrase y vuelva a dirigir para mantener el control. Haga frente a los puntos negativos. Use el principio más poderoso en la comunicación. EXPOSICIONES QUE PRODUCEN CIERRES. La fase de exposición del cierre. Apele a las emociones de su prospecto. Tres reglas importantes. Dé pruebas intelectuales. Utilice ayudas visuales. Haga preguntas de cierre de prueba. Responda a las objeciones. Cómo comenzar el cierre. EL CIERRE ES UN PROCESO. Cómo finalizar su venta. Cómo reconocer las señales de compra-a menudo las objeciones son señales para comprar. Cree una sensación de prisa. ¡Simplemente solicite! |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Thornton, Virden J |
| Fecha de copyright |
1998 |
| Fecha de publicación |
1998 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
2285 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
737 |
| Subdivisión general |
PROMOCIÓN |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
12685 |
| Subdivisión general |
CIERRE DE VENTAS |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
TÉCNICAS DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
12686 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| Subdivisión general |
ADMINISTRACIÓN |
| 9 (RLIN) |
20746 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
SERIE 50 MINUTOS |
| 9 (RLIN) |
12626 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Edición |
22a. ed. |