000 -CABECERA |
campo de control de longitud fija |
01937nam a2200253Ia 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL |
campo de control |
4546 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
campo de control |
SV-SsUGB |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
campo de control |
20201113114158.0 |
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
campo de control de longitud fija |
180402s1997||||es |||||||||||||| ||spa|| |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
Número Internacional Estándar del Libro |
970170049X |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
Centro/agencia transcriptor |
UGB |
041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
Número de clasificación |
658.85 |
Número de documento/Ítem |
M366 |
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Mannign, Gerald L |
Término indicativo de función/relación |
Autor |
9 (RLIN) |
23154 |
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
Título |
Las ventas en el mundo actual / |
Mención de responsabilidad, etc. |
Gerald L Mannign, Barry L Reece |
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
Mención de edición |
1a. ed. |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Prentice Hall |
Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
Extensión |
583 p. |
500 ## - NOTA GENERAL |
Nota general |
Contenidoen p.vii-xvi |
520 ## - SUMARIO, ETC. |
Sumario, etc. |
LAS VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL: EL DESARROLLO DE UNA FILOSOFIA DE VENTAS PERSONALES. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia. Oportunidades de carrera en ventas hoy. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE RELACIONES. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones. Estilos de comunicación: manejo del proceso de relación. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTO. La recopilación de información sobre el producto. El desarrollo de estrategias de venta de producto. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DEL CLIENTE. El conocimiento de comportamiento del comprador. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRESENTACIÓN. Cómo acercarse al cliente. La creación de la presentación de ventas estilo consultor. La demostración de ventas a la medida. La negociación de la resistencia del comprador. El cierre y confirmación de la venta. El servicio a la venta. LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Administración de la fuerza de ventas. Autoadministración: la clave para una mayor productividad en las ventas. Consideraciones éticas en las ventas personales. APLICACIÓN DE LAS TELECOMUNICACIONES A LAS VENTAS PERSONALES. Telemarketing: la línea directa a las ventas. La selección y capacitación de representantes de ventas por teléfono |
542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
Creador personal |
Mannign, Gerald L |
Fecha de copyright |
1997 |
Fecha de publicación |
1997 |
650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
9 (RLIN) |
249 |
|
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
9 (RLIN) |
2285 |
|
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS PERSONALES |
9 (RLIN) |
8513 |
|
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MERCADOTECNIA |
9 (RLIN) |
3293 |
|
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
CLIENTES |
9 (RLIN) |
12732 |
|
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
TELEMARKETING |
9 (RLIN) |
23155 |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Reece, Barry L |
9 (RLIN) |
23156 |
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
Tipo de ítem Koha |
Libros |
Fuente del sistema de clasificación o colocación |
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