Las ventas en el mundo actual / (Registro nro. 3893)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 01937nam a2200253Ia 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 4546
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control SV-SsUGB
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20201113114158.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 180402s1997||||es |||||||||||||| ||spa||
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 970170049X
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen UGB
Centro/agencia transcriptor UGB
041 0# - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.85
Número de documento/Ítem M366
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Mannign, Gerald L
Término indicativo de función/relación Autor
9 (RLIN) 23154
245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Las ventas en el mundo actual /
Mención de responsabilidad, etc. Gerald L Mannign, Barry L Reece
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición 1a. ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. México
Nombre del editor, distribuidor, etc. Prentice Hall
Fecha de publicación, distribución, etc. 1997
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 583 p.
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Contenidoen p.vii-xvi
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc. LAS VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL: EL DESARROLLO DE UNA FILOSOFIA DE VENTAS PERSONALES. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia. Oportunidades de carrera en ventas hoy. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE RELACIONES. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones. Estilos de comunicación: manejo del proceso de relación. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTO. La recopilación de información sobre el producto. El desarrollo de estrategias de venta de producto. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DEL CLIENTE. El conocimiento de comportamiento del comprador. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales. EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRESENTACIÓN. Cómo acercarse al cliente. La creación de la presentación de ventas estilo consultor. La demostración de ventas a la medida. La negociación de la resistencia del comprador. El cierre y confirmación de la venta. El servicio a la venta. LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Administración de la fuerza de ventas. Autoadministración: la clave para una mayor productividad en las ventas. Consideraciones éticas en las ventas personales. APLICACIÓN DE LAS TELECOMUNICACIONES A LAS VENTAS PERSONALES. Telemarketing: la línea directa a las ventas. La selección y capacitación de representantes de ventas por teléfono
542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT
Creador personal Mannign, Gerald L
Fecha de copyright 1997
Fecha de publicación 1997
650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada VENTAS
9 (RLIN) 249
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
9 (RLIN) 2285
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada VENTAS PERSONALES
9 (RLIN) 8513
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada MERCADOTECNIA
9 (RLIN) 3293
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada CLIENTES
9 (RLIN) 12732
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada TELEMARKETING
9 (RLIN) 23155
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Reece, Barry L
9 (RLIN) 23156
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha Libros
Fuente del sistema de clasificación o colocación
Existencias
Estado de retiro Estado de pérdida Estado dañado No para préstamo Localización permanente Ubicación/localización actual Ubicación en estantería Fecha de adquisición Número de inventario Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha Renovaciones totales
        Biblioteca Central SM Biblioteca Central SM Colección General 2018-04-16 6100 5 658.85 M366 6100 2024-01-08 2019-10-10 Ej.1 2018-04-16 Libros  
        Biblioteca Central SM Biblioteca Central SM Colección General 2018-04-16 6101 2 658.85 M366 6101 2024-01-08 2019-10-08 Ej.2 2018-04-16 Libros  
        Biblioteca Central SM Biblioteca Central SM Colección General 2018-04-16 6102 1 658.85 M366 6102 2024-01-08 2019-09-28 Ej.3 2018-04-16 Libros 2
        Biblioteca USU Biblioteca USU Colección General 2018-04-16 12839   658.85 M366 12839 2023-12-21   Ej.4 2018-04-16 Libros  
        Biblioteca USU Biblioteca USU Colección General 2018-04-16 12840   658.85 M366 12840 2023-12-21   Ej.5 2018-04-16 Libros  
        Biblioteca USU Biblioteca USU Colección General 2018-04-16 12841   658.85 M366 12841 2023-12-21   Ej.6 2018-04-16 Libros  
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