| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01668nam a2200253Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
3221 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20200903145601.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s1997||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9586007030 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| Centro/agencia transcriptor |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
S736 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Stanton, William J |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
20495 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Ventas : |
| Resto del título |
conceptos, planificación y estrategias / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
William J Stanton |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
9a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Santafé de Bogotá |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
536 p. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Indice en p. xvii-xxv |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
LA ADMINISTRACION DE UN EQUIPO DE VENTAS. Alcance y enfoque de la obra. Naturaleza de la administración de ventas. Importancia de la venta personal y la administración de ventas. ORGANIZACION, SELECCION Y CONTRATACION DE PERSONAL, Y FORMACION DE UN EQUIPO DE VENTAS. Naturaleza de la organización de ventas. Organización del equipo de ventas y planificación estratégica. Tipos básicos de organización. DIRECCION DE LAS OPERACIONES DE UN EQUIPO DE VENTAS. Importancia de la motivación. Factores relacionados con el comportamiento en la motivación. Selección de combinaciones eficaces de medios de motivación. PLANIFICACION DE VENTAS. Previsión de ventas y planificación estratégica y operativa. Explicación de los términos básicos. Estimación de los potenciales de marketing y de ventas. VALORACION DEL RENDIMIENTO DE VENTAS. Relación estratégica entre planificación y valoración. Valoración del rendimiento y esfuerzo de marketing mal dirigido. Bases para el análisis del volumen de ventas |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Stanton, William J |
| Fecha de copyright |
1997 |
| Fecha de publicación |
1997 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
249 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ADMINISTRACION DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
2285 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ORGANIZACION |
| 9 (RLIN) |
4912 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PLANIFICACION |
| 9 (RLIN) |
7945 |
|
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ESTRATEGIA |
| 9 (RLIN) |
12144 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|