| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01759nam a2200241Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
16054 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
SV-SsUGB |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180402s2015||||es |||||||||||||| ||spa|| |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789587711868 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UGB |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 4# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 |
| Número de documento/Ítem |
P754 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Prieto Herrera, Jorge Eliécer |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Las ventas : |
| Resto del título |
una profesión para gente superior / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Jorge Eliécer Prieto Herrera |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
4a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ecoe Ediciones |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2015 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
142 p. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
EL VENDEDOR PROFESIONAL. ¿Quién es un vendedor?; La imagen del vendedor; Los tipos de vendedores; La misión del v.e.n.d.e.d.o.r; Los cuarenta deberes del vendedor; ¿Cuánto debe ganar un vendedor?; Los diez mandamientos del vendedor a su jefe; Los supervendedor; ¿y usted cuanto vendió hoy?; Lectura para reflexionar; LA ESTRUCTURA DE LA VENTA. El mercado y el consumidor; El plan de mercadeo; La estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; Comparación entre mercado y comercialización; ¿Manejan las empresas su fuerza de venta con eficacia?; El ciclo del mercado; Actitudes del consumidor; EL NEGOCIO: LA VENTA REPETITIVA. Ahora sí comienza el negocio; ¿Quién sabe más que mamá?; El cliente lo es todo; Oxigene sus ventas, Los momentos de verdad de los vendedores; Creencias en ventas que acabaron con la empresa; La reingeniería en las ventas, Selección técnica de vendedores. Un buen comienzo; El director de ventas: primer vendedor de las empresa; Yo soy un buen cliente…pero no volveré nunca |
| 542 1# - NOTA DE INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL ESTADO DEL COPYRIGHT |
|---|
| Creador personal |
Prieto Herrera, Jorge Eliécer |
| Fecha de copyright |
2015 |
| Fecha de publicación |
2015 |
| 650 4# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PROMOCIÓN DE VENTAS; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; PERSONAL DE VENTAS |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Prieto Herrera, Jorge Eliécer |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |